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國(guó)內(nèi)中小企業(yè)做外貿(mào)推廣，都有一個(gè)誤區(qū)，那就是：重視B2B平臺(tái)，而忽視谷歌。這種做法幾乎是本末倒置了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的外貿(mào)B2B平臺(tái)在國(guó)外并沒(méi)有什么影響力，而谷歌卻是全球都在用的搜索引擎。

國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)的外貿(mào)推廣之路，都是從阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源等外貿(mào)B2B平臺(tái)開(kāi)始。其主要原因在于國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于外貿(mào)推廣幾乎一無(wú)所知，只能依靠現(xiàn)成的平臺(tái)。

但是，Michael的觀點(diǎn)一如既往：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須基于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，尤其是工業(yè)品更應(yīng)如此。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索而來(lái)的訪客，大多都是潛在的客戶(hù)。無(wú)論是國(guó)內(nèi)推廣還是外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，都應(yīng)該從建設(shè)自己的獨(dú)立官網(wǎng)開(kāi)始。

外貿(mào)B2B平臺(tái)只能作為輔助性的推廣手段，花重金在B2B平臺(tái)是極其浪費(fèi)的。原因如下：

1、國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)在國(guó)外并無(wú)知名度。除了阿里巴巴國(guó)際站因?yàn)轳R云的個(gè)人IP，稍具知名度，其他的可以說(shuō)是根本少有人知。

2、外貿(mào)B2B平臺(tái)的自身流量很小。我們選擇電商平臺(tái)的原因是看重其自身流量，而實(shí)際上沒(méi)有知名度就不會(huì)有流量。因?yàn)?，稍微知名點(diǎn)的外貿(mào)B2B平臺(tái)流量都是靠在谷歌、雅虎等搜索引擎砸廣告來(lái)獲得流量，比如阿里巴巴。

3、外貿(mào)B2B平臺(tái)的不可持續(xù)。停止續(xù)費(fèi)，就意味著您在B2B平臺(tái)的商鋪沒(méi)了。您在B2B平臺(tái)投入的精力越多，就越意味著被套牢。而且，您成就平臺(tái)更多，成就自己更少。與其花這么多精力，還不如自己建站做優(yōu)化。

4、您在外貿(mào)B2B平臺(tái)投放的廣告都是巨大的浪費(fèi)。據(jù)悉，在阿里巴巴不投放競(jìng)價(jià)廣告，幾乎沒(méi)有流量，而您選擇投放廣告，其出價(jià)甚至比在谷歌還貴。既然平臺(tái)自身都要靠谷歌引流，為何不直接用獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)投放谷歌廣告呢？

外貿(mào)推廣.jpg

自己建外貿(mào)網(wǎng)站做推廣的好處如下：

1、可持續(xù)性發(fā)展。每當(dāng)您有了原創(chuàng)內(nèi)容首發(fā)獨(dú)立網(wǎng)站，都將有利于您的外貿(mào)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化效果。隨著時(shí)間的積累，您在獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站花的精力越多，越有可能取得谷歌自然排名，而且這些排名往往是長(zhǎng)久的，并且點(diǎn)擊不花錢(qián)。

2、快速獲得效果。您建立獨(dú)立網(wǎng)站后，可以進(jìn)行谷歌關(guān)鍵詞廣告服務(wù)，即Google Ads，您可以按國(guó)家地區(qū)來(lái)精準(zhǔn)投放，讓您的產(chǎn)品或服務(wù)被更多潛在用戶(hù)搜索到。

3、交易更加自主。通過(guò)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站推廣，搜索而來(lái)的詢(xún)盤(pán)客戶(hù)大多是基于對(duì)您網(wǎng)站的認(rèn)可和信任，您與客人的交易更加自主，不受第三方約束，貨款可以及時(shí)回收，也不會(huì)產(chǎn)生不必要的傭金。

4、官網(wǎng)是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)。Michael此前寫(xiě)過(guò)一篇文章討論企業(yè)郵箱的重要性：為什么做外貿(mào)推廣一定要用企業(yè)郵箱。而官網(wǎng)比企業(yè)郵箱更重要，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的重要標(biāo)識(shí)，它將極大地提升您公司的可信度。也許您阿里巴巴的二級(jí)阿里域名商鋪花了3萬(wàn)塊，而您自己的官網(wǎng)只花費(fèi)幾千，但是對(duì)于外商而言，官網(wǎng)的價(jià)值更大。一個(gè)連官網(wǎng)都沒(méi)有的公司，如何讓人信任呢？

如何做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣？Michael建議您這樣開(kāi)展：

建設(shè)獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站官網(wǎng)，以官網(wǎng)作為自己的大本營(yíng)，從第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（包括B2B平臺(tái)、博客平臺(tái)、視頻網(wǎng)站如YouTube、社交平臺(tái)如facebook等）鏈接指向官網(wǎng)，一方面為官網(wǎng)引流，一方面增加官網(wǎng)的權(quán)重和信譽(yù)度，從而起到谷歌SEO優(yōu)化作用，提高網(wǎng)站在谷歌、雅虎、必應(yīng)等搜索引擎的排名，形成外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)。

獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是您推廣的中心，第三方平臺(tái)猶如眾星捧月圍繞它而開(kāi)展。先將資金花在外貿(mào)網(wǎng)站推廣，對(duì)于第三方平臺(tái)必須是特別熟悉后才視情況進(jìn)行投入，從而讓每一分錢(qián)都花在刀刃上。

如果您正在計(jì)劃外貿(mào)推廣或者外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)可以為您策劃外貿(mào)推廣方案，我們已經(jīng)幫助不少客戶(hù)將他們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化到谷歌，每年獲得過(guò)萬(wàn)的搜索流量。您可以隨時(shí)預(yù)約我們。