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中國聯(lián)通渠道經(jīng)理是做什么活的？
渠道部門是從事代理商、服務(wù)商招募談判的部門，類似于招商與商務(wù)部門的結(jié)合那么渠道經(jīng)理即是公司產(chǎn)品推介和代理商、服務(wù)商招募的執(zhí)行者理論上來說需要一定的市場(chǎng)營銷、公關(guān)、保險(xiǎn)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沒有這些經(jīng)驗(yàn)也可以通過后天的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)彌補(bǔ)，畢竟渠道和銷售是完全不同的兩個(gè)行業(yè)。
中國聯(lián)通渠道經(jīng)理主要工作如下：
1、聯(lián)系大客戶；
2、設(shè)計(jì)渠道發(fā)展計(jì)劃；
3、幫助渠道商解決問題；
4、開展渠道招商宣傳工作；
5、拓展各個(gè)發(fā)展渠道；
6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的固定和維護(hù)等。
總之渠道經(jīng)理就是做渠道相關(guān)的所有工作的崗位角色。
房地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理，渠道經(jīng)理，拓展經(jīng)理有什么區(qū)別？
案場(chǎng)經(jīng)理一般是指銷售經(jīng)理，就是置業(yè)顧問的老大。渠道經(jīng)理是小蜜蜂就是在街上發(fā)傳單的那些人的經(jīng)理老大。拓展經(jīng)理很多案場(chǎng)沒有設(shè)這個(gè)職務(wù)，一般說的是大客戶拓展方面的老大。這個(gè)職務(wù)很多時(shí)候是被渠道經(jīng)理兼任了。
渠道經(jīng)理一般都是做什么的？
渠道經(jīng)理顧名思義是跑渠道的營銷人員。以銀行為例，基金公司、保險(xiǎn)公司、信托公司等公司，需要通過銀行銷售自己公司發(fā)行的產(chǎn)品，銀行就是這些公司的渠道。
渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)與銀行溝通合作方案，集合資源，幫助銀行開展?fàn)I銷推動(dòng)工作，完成產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
渠道經(jīng)理主要是做尋找潛在合作伙伴的工作。
渠道經(jīng)理的工作職責(zé)有： 1、擴(kuò)展渠道招聘代理商：完成渠道的拓展，招代理商等任務(wù)；
2、制定發(fā)展策略并執(zhí)行：貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行；
3、考察代理商并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售：負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察，洽談、評(píng)估，協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售；
4、完成工作指標(biāo)，監(jiān)督并管理業(yè)績情況：根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)代理南的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理；
5、開拓區(qū)域并與代理商進(jìn)行談判：負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓，并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)；
6、跟蹤與落實(shí)項(xiàng)目并進(jìn)行催收：負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目的催收；
7、觀察市場(chǎng)變化收集信息及時(shí)匯報(bào)：敏說察覺市場(chǎng)變化，井在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司；
8、維護(hù)公司利益與形象：維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持成實(shí)可靠。
到此，以上就是小編對(duì)于換渠道什么意思的問題就介紹到這了，希望這3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
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