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工作于大多數(shù)人來說，都是維持生計的必須。
超過十年行業(yè)經(jīng)驗，技術領先，服務至上的經(jīng)營模式，全靠網(wǎng)絡和口碑獲得客戶，為自己降低成本，也就是為客戶降低成本。到目前業(yè)務范圍包括了：成都做網(wǎng)站、網(wǎng)站建設，成都網(wǎng)站推廣，成都網(wǎng)站優(yōu)化，整體網(wǎng)絡托管，成都小程序開發(fā)，微信開發(fā)，App定制開發(fā)，同時也可以讓客戶的網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷和我們一樣獲得訂單和生意！
然而對比剛剛步入職場的新新人類來說，35歲+是一個非常尷尬的年齡。甚至有人笑稱，“不許人間見白頭”如今已經(jīng)變成了再正常不過的現(xiàn)象。
畢竟，對于這個年齡的人來說，錢還沒賺夠，身上肩負房貸車貸，上有老下有小，每到公司有風吹草動的時候，領導第一個想到優(yōu)化的就是你，甚至很多招聘啟事上公開標注：年齡限35歲以下。
為此，也有人戲稱，35歲+的人，人脈多的可以賣保險，人脈少的可以開滴滴，實在不行送外賣，早不面對老遭罪。
我們就此話題，跟正在焦慮或者即將面對這一焦慮的小伙伴們聊了聊。
講述一：大廠只招90后
28歲的我，今年變得愈加焦慮，總感覺自己除了目前的工作之外，什么都不會，即便已經(jīng)用心工作，努力奔跑，但這種焦慮感也并未消失。
現(xiàn)在的我常常會想，自己會不會在30歲以后就被社會淘汰了？前幾天跟身邊的朋友聊天之后，這種焦慮感愈發(fā)變重。
朋友在大廠工作，去年年底，新開發(fā)了一個項目并成功上線，因為項目初見成效且對公司的戰(zhàn)略有著特殊的意義，老大決定加大對項目的投入，招兵買馬，擴充團隊規(guī)模，畢竟初始團隊只有三個人。
“我們只招90后?！迸笥褜ξ艺f，這是老大對新入職員工的要求之一，如果大于30歲，那一定要能力特別出眾才能破格錄取。
他還吐槽道，對于在職但年滿35歲以上，且在崗位上表現(xiàn)一般的人，公司的HR甚至會在季度或年度考核上設置“障礙”，打底評分，然后以業(yè)績不合格為由，逼迫這些人離職。
“公司就是想招90后，來清洗80后。”公司偶爾還會出現(xiàn)年齡較小的人在職級上比年齡較大的人還高的情況?！斑@擺明就是攆走35歲以上的人嘛?！?/p>
朋友感慨如今自己也已邁入30歲的門檻，看到這些，很焦慮，時常會覺得自己就是下一個被清洗的對象，想到這些，就會失眠。
“我們公司基本都招88年~94年的?！绷硗庖晃辉谲浖咀鯤R的朋友告訴我說，“30歲以上的，我們副總裁都嫌大了?！?/p>
不過，HR朋友也解釋道，作為從業(yè)者35歲以后不被選擇，會認為企業(yè)搞年齡歧視很過分，但其實企業(yè)也有不得已的苦衷。
在公司層面和人力看來，35歲之后的人，家里上有老下有小，老人有事兒得請假，小孩有事兒也得請假，事情特別多。
除此之外，站在公司的角度，公司會希望年輕人帶來一些創(chuàng)新的思維，注入新鮮的血液，畢竟他們更有活力，也更有創(chuàng)造力。相比之下，很多35歲以上的人，沒有那么多創(chuàng)新能力，思維已經(jīng)固化了，而且很難被改造。
與此同時，35歲以上的人工作年限相對較長，對工作已經(jīng)沒有了激情，加班什么的基本都是應付，體能也不如年輕人。尤其是做技術或開發(fā)的人，40歲就頂天了。
但這也并不是意味著，公司就完全不招35歲以上的人，只是條件有些苛刻。
“只有那種技術專家崗位，才會招年紀大的人，因為他們經(jīng)過很多磨練，能幫公司解決實質性的問題。另外，學歷背景好、綜合素質高、技術能力強的人，如果企業(yè)有崗位跟這些人相匹配的話，我們也還是會考慮的?！?/p>
對于公司是否會打壓35歲以上的老員工，在HR們看來，也不是每個公司都會這樣。
一般35歲還在一家公司的人，可能老員工居多，這些人在公司工作了十幾年，甚至在公司占據(jù)著關鍵的管理崗位，對公司的業(yè)務、產(chǎn)品、技術、未來發(fā)展方向等有一定的見解，這是需要多年的思考才能得到的結論，如果這些人流失了，對公司來講也是一種損失。
但是如果35歲以后，坐在管理崗的位置上，產(chǎn)出卻不高的話，那是一定會被替換掉的。
那么，如果是一個30歲和一個35歲的人，競聘同一職位的話，且后者能力強于前者的話，公司會選擇前者還是后者呢？
“首先會看他的背景，再看能力。如果兩個人能力差不多的話，我們會選擇前者。但如果35歲的人能力強于30歲的人，則要看具體情況。”
HR朋友假設道，如果招一個高級產(chǎn)品或高級開發(fā)，肯定要30歲的。如果35歲還面高級職位，說明這個人能力不強。若兩個人同時競聘架構師職位，也會選30歲的，因為30歲能面架構師，說明這個人技術很牛逼，即使他比35歲的差一點，但他潛力比較大，而且還有10年的時間，但35歲的只有5年了。
“那天，我們公司斃了一個35歲的清華碩士，選了個年輕的，也是碩士，（學歷）沒有清華的好?！?/p>
講述二：設計師崗位被AI輕松替代
2017年，我身邊就已經(jīng)有朋友A轉型去賣保險了。
A職業(yè)轉型的那一年，身邊人對于職業(yè)壽命的焦慮，對于養(yǎng)老的焦慮似乎特別明顯。崗位類型上，我接觸過從媒體轉型，公關轉型，各類職員轉型去賣保險的。設計師這種專業(yè)技能這么強的崗位，也轉型去賣保險還是挺意外的。
那一年北京的霧霾剛剛好轉，朋友圈里大病眾籌剛剛崛起，原本一片歌舞生平的朋友圈動不動就有人突發(fā)疾病，過勞死的新聞也動不動就會引爆大家的焦慮感。
那個時候，我剛過30歲，正是對于職業(yè)前途最焦慮的時候。又正趕上我之前嘗鮮買的互聯(lián)網(wǎng)保險到期續(xù)保，雖然互聯(lián)網(wǎng)保險一年只要幾百塊但是不能續(xù)保相當于就白買了，于是我動了念頭看看傳統(tǒng)保險。
看到A在朋友圈賣力吆喝某保險，我主動約她出來，一方面想看看到底什么保險適合我，一方面很好奇她為什么會做這樣的職業(yè)轉型。
面談約在東方廣場里的星巴克，很高大上的環(huán)境，跟我印象中賣力推銷的印象完全不一樣，A自從離開傳統(tǒng)職場圈之后，打扮上也更鮮亮，給人生活很自在的印象。
開場不咸不淡地聊了些以前同事階段的事，話題非常順其自然地過渡到了保險，而且是我主動問的。
A談她主動辭職轉型賣保險，一是覺得設計師崗位如果在專業(yè)度上升不到一個層次，本質上還是體力活，大部分需求要的都很急，沒有什么空間留出來構思醞釀，分分鐘可以被機器取代。
確實，跟A聊完后的一年，阿里出了一個名叫魯班的自動設計產(chǎn)品，幾乎把A之前的活都干了，而且還免費。
不過，A并不是完全因為這個原因，她那個時候正好趕上家里父親得病，也是身邊的人提前給她介紹了一款保險產(chǎn)品，保險公司給理賠了30萬，渡過了她父親治病的燃眉之急。再加上家里孩子上幼兒園得接送，老人又生病，A綜合考量之下辭了設計師的工作全職在家?guī)揄槺阗u保險。
A結合我的情況給我生成了一款不到2萬的保險產(chǎn)品，給我科普了保險的各個信息，哪些是保險部分，哪些是理財部分，讓我關注真正屬于保費的那部分，一點沒有要坑我的意思。
A也隨之告訴我，如果成交一單，她的提成大概有多少，這樣算下來，每月只要出門約幾個朋友，順手成交2單就趕上她之前做設計師時候的收入了。剩下的時間，A要么用來拓展客戶，要么用來陪家人孩子，最主要的是，她每天下午5點還能去幼兒園接孩子。
我后來沒買她的產(chǎn)品，上知乎，找朋友探討了好久，最終也拿不準到底買哪款保險合適。不過，她介紹保險過程中坦誠的態(tài)度，讓我對她代理的產(chǎn)品也有了信任感，后續(xù)介紹了幾位也想買保險的朋友給她。
從設計師轉型賣保險的這3年，她還在朋友圈繼續(xù)轉發(fā)保險相關的內容，但并不會打擾人。
講述三：不想10107只能移民？
最近，一位朋友突然丟了一份程序員的簡歷讓我?guī)兔ν埔煌?，我一看年齡正好卡在35，這個年齡層找的不是管理崗，也不是通過獵頭渠道找，心里大概知道懸了。
而不久前，大廠的朋友B才剛跟我吐槽過，現(xiàn)在95后畢業(yè)的已經(jīng)很生猛了，絕對的加班主力，90后名校本碩連讀專業(yè)對口走校招渠道的，也很受大廠青睞。別說35歲+，30歲+的程序員們也充滿著職業(yè)焦慮。
雖說新時代對于研發(fā)人員的需求越來越大，但這個爆發(fā)的需求里不包括那些已經(jīng)或者逐漸被機器替代的崗位，比如測試。
對于B而言，這次疫情之后，B所在的團隊甚至全面優(yōu)化了測試崗位，用DevOps自動化測試替代。“以前專職測試也是挺重要的崗，但現(xiàn)在時代變了?！?/p>
專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展越來越精進，行業(yè)的變化速度太快，新的語言、新的技術都在飛速迭代。專業(yè)技能崗的人如果想進一步發(fā)展，他們面臨的競爭對手很可能不是同齡人，而是從更高起點出發(fā)進入職場的95后門。
在這樣的激勵競爭中，30歲+的程序員們擁有的經(jīng)驗形成不了技能護城河，被取代的成本相當?shù)汀?/h4>
B自己就面臨過這樣的競爭壓力。1年前，B從一家大廠往另一家大廠跳，目標團隊希望用最新流行的一門語言，要求B必須在2月之內迅速掌握這門語言。
這對于B來說是極大的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)主要來自于自己舒適區(qū)的惰性。畢竟B身邊不少喊著要轉型，要換語言的人最終都沒換成。也就是那么一瞬間，B咬咬牙抗過來了。
中年人換擋不比年輕人，除了要對抗惰性還得拼體力。
工作強度上，B一開始還會花點時間探討996問題，最終也在現(xiàn)實面前低了下頭。B團隊日常作息是10105，項目忙的時候是10107，周末兩天還算人性，可以在家辦公。但B每晚12點到家的時候，總會有一句口頭禪，“我這樣會不會猝死啊”。
遇上項目上線的時候，晚上在公司盯到2、3點也是很正常的事，不過糟糕的是，第二天還得照常上班。25歲熬一夜第二天還可以正常工作，現(xiàn)在30歲+的人熬一夜第二天就要考慮如何防猝死。
B團隊崗位優(yōu)化之后，每個人都是符合型的工種，HC很緊，每個人都不那么容易被替代。在這種強度下，B一直覺得自己是新時代的大廠腦力苦工，只有工作沒有生活。
最近，B身邊同在大廠的一位程序員朋友跳槽到了新加坡，同樣的工作內容，但是節(jié)奏慢了下來，有了更多時間思考，工作之外也有了生活。
B好奇新加坡程序員的職業(yè)壽命，朋友說至少可以干到42。對于馬上就要35+的B來說，要不要離開北京如此快速的生活，也去新加坡試試，B有點蠢蠢欲動了。
講述四：就職國企也有天花板
我是一名保險經(jīng)紀人，事實上，沒有等到35歲，32歲我就已經(jīng)下定決心徹底裸辭出來做一名保險經(jīng)紀人了。因為在我看來，賣保險相當于沒有任何成本的個人創(chuàng)業(yè)，只要方法得當，注重專業(yè)積累，可以實現(xiàn)個人的快速發(fā)展。
我離職賣保險前在國企，工作收入穩(wěn)定，但我能很清楚地看到職場天花板，升職加薪有時候還不一定是光靠努力就能得來的。
因此，意識到這點的時候，我就毅然決然地裸辭了。為了這個選擇，親朋好友沒有任何人表示看好，我只能通過自己堅持不懈的努力去贏得尊敬。
在我看來，為啥大家覺得賣保險或者微商顯得很Low，一部分原因在于大多數(shù)人干這些事情都建立在人脈變現(xiàn)上。我工作十年沒有做過銷售工作，從0資源的工薪到百萬年薪，還是有一些心得的。
我沒有完全靠自己的人脈進行突破。我開始做的時候，我的微信好友也就200多人，人脈變現(xiàn)我開始就沒有想，也不太可能實現(xiàn)。
于我而言，雖然賣保險，但我依然選擇站著賺錢。在開始的時候，我通過知識的輸出，比如做微信公號、錄視頻，傳播相關正確的解決方案，成功實現(xiàn)了破冰。
畢竟，保險實際上是一個相當繁雜的解決問題的過程，市面上有多達上百家保險公司，又有著名目繁雜的保險類種，那么怎么才能買到最合適的？
這就需要保險經(jīng)紀人有著強大的知識沉淀，我甚至都不會強硬地推銷，也不會經(jīng)常騷擾我的客戶，但我就是靠著這樣的佛系，順利地發(fā)展，并在短時間內吸引到了幾十名優(yōu)秀的小伙伴加入我的團隊。我們的人數(shù)沒辦法和傳統(tǒng)保險公司動輒上百人的規(guī)模次，但是人均產(chǎn)能非常高。
巧合的是，我的團隊成員確實都是30歲上下，不過大家并不是因為年齡，反而是各種機緣巧合聚集到一起的，有些是客戶給我推薦的。
這其中，有一位寶媽，全職在家，覺得必須要做點事情出來，保險確實是比較適合的工作，去了保險公司覺得那種推銷的路數(shù)不是她想要的，就過來了我這邊；還有一位經(jīng)商已經(jīng)算是成功人士了，他去和人講企業(yè)經(jīng)營的風險就特別有說服力，簽的保單金額也比較大；還有一位學歷履歷平平，但刻苦專研，也通過互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)和知識輸出成功地建立起了自己的客戶資源；
我覺得賣保險一點兒都不丟人，這份工作也確實讓我成功實現(xiàn)了快速上升，當然，賣保險同樣是二八法則，不是所有人賣保險都能成功，還是人嘗試了之后失敗的居多。
不過，雖然誰都不能預測到人生的最后一份職業(yè)是什么，但至少賣保險給了我們一個實現(xiàn)自我，積攢人脈的機會，我甚至后悔我自己出來得晚了。
只是我勸大家在選擇賣保險的時候需要慎重一些，因為如果你決定賣保險消耗人脈資源，那么等你再因為其他的事情需要幫助的時候，大家可能就選擇袖手旁觀了。
結語
我們都是時代大背景下的一粒沙，時代變了，需要大家跟上時代變遷的步伐也加快了，這時候，如果還不能順勢做出改變，那么，無論是什么工作，都會更新迭代，淘汰掉跟不上節(jié)奏的人。
反之，如果大家繼續(xù)修煉新技能，憑借著工作積累下來的其他優(yōu)勢，即便轉換航道，也有著意外的收獲。畢竟，當下時代，賺錢是王道，憑借自己的能力賺到的錢，真的不香嘛？
分享名稱：我，35了，轉行干啥？
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