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更長的表格會(huì)讓你獲得更好的線索。填寫較長表格的銷售線索顯然更感興趣，較短的表格會(huì)給你帶來更多的線索。
我做這行很多年了，我必須把這件事發(fā)泄出來。我見過數(shù)以百計(jì)的B2B活動(dòng)--好的，壞的，平庸的。我看到過一些出色的案例，它們以驚人的速度將目標(biāo)變成了線索，我也看到過如此糟糕的案例，以至于數(shù)字風(fēng)滾草幾乎席卷了登錄頁面。
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犯錯(cuò)是沒有借口的。關(guān)于可靠的最佳實(shí)踐，有很多好的建議。真的，一點(diǎn)研究就能幫助我避免我見過的那么多糟糕的競選活動(dòng)。然而，有一種傳統(tǒng)智慧不斷涌現(xiàn)，它是非常錯(cuò)誤的。
當(dāng)談到登錄頁面時(shí)，有很多人的想法是糟糕的、錯(cuò)誤的和愚蠢的。這個(gè)荒謬的想法是，更長的表格會(huì)讓你獲得更好的線索。
從表面上看，這似乎是明智的。填寫較長表格的銷售線索顯然更感興趣，對(duì)你所銷售的產(chǎn)品有更迫切的需求，對(duì)嗎？較短的表格會(huì)給你帶來更多的線索，而較長的表格會(huì)讓你得到更好的線索，這是標(biāo)準(zhǔn)的思維方式。
問問自己，你是不是因?yàn)閷?duì)他們要求太高而拒絕了前景，甚至是你最好的前景？僅僅因?yàn)樗麄儠?huì)填寫一張較長的表格，并不一定會(huì)讓他們成為更好的潛在客戶。也許他們是孤獨(dú)的人，一點(diǎn)也不忙。也許他們就是你要找的人。
但是，如果他們要填寫一張較長的表格，他們就會(huì)填寫一張較短的表格。你不會(huì)錯(cuò)過這些線索，但你會(huì)錯(cuò)過那些不想透露電話號(hào)碼、預(yù)算或做出決定的時(shí)間表的人。人們理所當(dāng)然地?fù)?dān)心，他們將在未來幾年里一直回避銷售電話。
就我個(gè)人而言，我寧愿給出我的社保號(hào)碼，也不愿把我的電話號(hào)碼放在一個(gè)領(lǐng)先的表格中。在LinkedIn時(shí)代，除了電子郵件地址和姓名之外，你真正需要從潛在客戶那里獲得多少信息？
HubSpot表示，你有6秒鐘的時(shí)間與訪客一起陳述你的理由。如果看起來太麻煩了，他們就走了。所涉及的麻煩程度稱為頁面摩擦。問得太多，你的六秒鐘就到了，你的潛在鯨魚客戶也就消失了。測試一下，看看我是不是對(duì)的。如果您真的想要這些數(shù)字，您可以將其設(shè)置為可選字段，而不會(huì)產(chǎn)生太多額外的頁面摩擦。
不合適的壞線索會(huì)一直伴隨著我們，銷售人員也會(huì)一直抱怨。獲得更多線索并拋棄一些糟糕的線索，要比在登錄頁面上拒絕良好的前景要好得多。只要問問抱怨的人，他們想要更多的線索還是更少的線索？然后問，他們多久填寫一次自己的電話號(hào)碼來領(lǐng)導(dǎo)抓捕表格？
文章標(biāo)題：B2B營銷者們，你們所要求的是糟糕的形式
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