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隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)據(jù)庫營銷也得到了越來越多的關(guān)注。數(shù)據(jù)庫營銷，即利用數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行營銷活動，是一種針對客戶進(jìn)行定制化營銷的策略。在數(shù)據(jù)庫營銷中，內(nèi)容、流程與技巧是三個非常重要的方面，對于營銷的成功與否都具有至關(guān)重要的作用。
創(chuàng)新互聯(lián)公司是一家網(wǎng)站設(shè)計公司，集創(chuàng)意、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、軟件技術(shù)為一體的創(chuàng)意網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商，主營產(chǎn)品：響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)、成都品牌網(wǎng)站建設(shè)、成都營銷網(wǎng)站建設(shè)。我們專注企業(yè)品牌在網(wǎng)站中的整體樹立，網(wǎng)絡(luò)互動的體驗，以及在手機(jī)等移動端的優(yōu)質(zhì)呈現(xiàn)。網(wǎng)站制作、成都做網(wǎng)站、移動互聯(lián)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)運營、VI設(shè)計、云產(chǎn)品.運維為核心業(yè)務(wù)。為用戶提供一站式解決方案，我們深知市場的競爭激烈，認(rèn)真對待每位客戶，為客戶提供賞析悅目的作品，網(wǎng)站的價值服務(wù)。
一、數(shù)據(jù)庫營銷的內(nèi)容
數(shù)據(jù)庫營銷的內(nèi)容是指在制定營銷策略時所涉及的信息。對于數(shù)據(jù)庫營銷來說，挖掘和利用客戶的信息是至關(guān)重要的。具體來講，可以通過以下三個方面來展開：
1.客戶消費習(xí)慣方面。包括客戶在哪些時間和地點購買產(chǎn)品、購買的頻率和數(shù)量、消費行為的變化等。通過這些數(shù)據(jù)可以了解到客戶的購買需求、喜好、花費能力等。
2.客戶溝通途徑方面。客戶與企業(yè)的交流途徑有哪些、在什么情況下更愿意使用哪種途徑等。這些信息可以幫助企業(yè)確定營銷策略中的溝通方式，提高客戶參與度。
3.客戶各方面信息方面。例如客戶姓名、性別、年齡、職業(yè)、教育程度、家庭狀況、收入水平等信息。這些信息是了解客戶、制定更為準(zhǔn)確的營銷策略的關(guān)鍵基礎(chǔ)。
二、數(shù)據(jù)庫營銷的流程
數(shù)據(jù)庫營銷的流程涉及到如何建立和管理客戶信息庫、如何識別和鎖定潛在客戶、如何根據(jù)客戶信息進(jìn)行定向營銷等。以下是數(shù)據(jù)庫營銷的流程模型：
1.獲取客戶信息。
即在任何客戶聯(lián)系過企業(yè)的環(huán)節(jié)，收集客戶信息，并建立客戶信息庫。在此過程中，企業(yè)還可以利用市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等手段獲取更多客戶信息。
2.分類客戶信息。
將收集到的客戶信息根據(jù)不同的特征進(jìn)行分類，建立客戶檔案，并將其存入數(shù)據(jù)庫中?？蛻魴n案的建立是將客戶信息進(jìn)行統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)。
3.識別目標(biāo)客戶。
通過客戶檔案中的信息、數(shù)據(jù)分析，識別出潛在客戶，并在接下來的流程中，針對性地開展?fàn)I銷活動。
4.制定營銷策略。
利用個性化營銷策略，制訂針對目標(biāo)客戶的營銷方案。
5.執(zhí)行營銷策略。
根據(jù)營銷計劃，通過不同的渠道向目標(biāo)客戶發(fā)送營銷信息或進(jìn)行銷售活動。同時，在執(zhí)行過程中對營銷效果進(jìn)行評估，不定期修改營銷計劃。
三、數(shù)據(jù)庫營銷的技巧
在進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷時，需要注意以下幾個技巧：
1.數(shù)據(jù)質(zhì)量要高。
要求數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性和時效性。這樣才能更好地挖掘客戶價值，為企業(yè)的決策和營銷活動提供支持。
2.交互式溝通。
要求營銷活動盡可能多地與客戶進(jìn)行互動式溝通，增加客戶與企業(yè)之間的聯(lián)系。
3.個性化信息。
要求針對每個客戶提供個性化信息，提高客戶參與和購買的積極性。
4.利用數(shù)據(jù)分析。
通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會，判斷營銷策略效果，優(yōu)化營銷方案。
數(shù)據(jù)庫營銷是一種非常實用的營銷策略，它可以幫助企業(yè)更好地挖掘和利用客戶信息，提高營銷效果。在進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷時，內(nèi)容、流程與技巧都是非常重要的方面，只有做到這些方面的充分考慮與整合，企業(yè)才能為客戶提供個性化、有價值的營銷服務(wù)。
相關(guān)問題拓展閱讀：
- 線上推廣和線下推廣都有哪些方式？
- 網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法有哪些？
線上推廣和線下推廣都有哪些方式？
1、線上推廣即通過網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，方式有：博客推廣、論壇推廣、搜索引擎推廣、APP推廣等。
其優(yōu)點在于不受
地理位置
、推廣渠道等的限制，費用低，推廣范圍更為廣闊；
其劣勢在于線上推廣的競爭越激烈，有效率不足。
2、線下推廣屬于傳統(tǒng)的
營銷方式
，方式有：廣告宣傳推廣、活動宣傳、舉辦優(yōu)惠活動、推出優(yōu)惠政策等。
其優(yōu)勢在于推廣的地域跟人群會更加的精準(zhǔn)；獲取的用戶會更加的真實可靠；也可以做到和客戶面對面。
其劣勢在于受地域的限制、費用較高，而且線下推廣需要花費更多的時間和精力。
擴(kuò)展資料：
隨著
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)
的發(fā)展，
網(wǎng)絡(luò)推廣
發(fā)展至今，線上推廣的主要形式有非常多，其本質(zhì)就是為了獲取用戶流量。線下推廣相對來說傳統(tǒng)企業(yè)使用的較多。
線上活動推廣和線下活動推廣各有各的優(yōu)勢，隨著技術(shù)的發(fā)展線上推廣也在不斷的創(chuàng)新，活動的推廣要與實際相結(jié)合，也可以將線上推廣和線下推廣相結(jié)合。
很多企業(yè)都是線上推廣和線下推廣相結(jié)合的，在
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
對線下推廣還有專業(yè)的叫法：地推。線下推廣不僅能夠提升網(wǎng)站的直接流量，更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式。只有開展把線下和線上推廣，兩者相結(jié)合，才能發(fā)揮企業(yè)廣告宣傳的更大優(yōu)勢。
參考資料來源：
百度百科-線下推廣
參考資料來源：
百度百科-網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
—–線上推廣
首先是定位，任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個階段，生長期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。
目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營銷、社會化媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標(biāo)：銷售額。
1）數(shù)據(jù)庫營銷
數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、S短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。
2）社會化媒體營銷
社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。
社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群。
3）網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個比較好的投資回報率的。
4）手機(jī)客戶端
3G時代，碎片化時間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。
我建了個交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經(jīng)驗，可以進(jìn)來一起互相交流，有不懂的也可以進(jìn)來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8
5）分銷平臺
分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團(tuán)購初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時候，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。
6）搜索引擎營銷
搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。
7）資源合作
資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。
8）分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價格當(dāng)時也不高，做過一個季度，當(dāng)時轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。
不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。
—–線下推廣
首先對于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。
其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習(xí)慣、消費頻率，工作職業(yè)。
審美意識等等個性化的設(shè)計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。
線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：
1)你的消費群體經(jīng)常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團(tuán)隊的活動聚集地。
你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。
2)、公益活動的力量：
對于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者，是個很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標(biāo)消費群體的關(guān)注，拉攏的是消費者對你的之一感情，你想如果消費者帶有感彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)?；穑屛覀兊募覉@更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。
3)、社區(qū)的力量：
我們看分眾的戰(zhàn)略，實在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟，是我們的機(jī)會，通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。
案例分享
最后再分享一個線下推廣案例：
線下推廣，尤其是寫字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報，發(fā)DM單、發(fā)贈品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因為發(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復(fù)平常了。
接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨特，效果很理想，下面就和大家分享一下。
需要特別說明的是：
1.
這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時間，不是這樣的活動都能有好效果的。
2.
雖然離開了那家公司，但是因為簽了保密協(xié)議，所以有些數(shù)字不方便透露。
自身網(wǎng)站類型：銷售時尚禮品的B2C站
時間：共20天
地點：某城市20所寫字樓一樓大廳
預(yù)算：3萬元
包括巡展費用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）。活動促銷品采購1.5萬元，其他物料、人員費用3000元。
活動內(nèi)容：顧客花費30元辦理一張VIP會員卡，就贈送一個價值99元的實用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是27元/個，單獨購買本地批發(fā)市場更低也要70元才賣）和一張30元的代金券。
(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。
顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個生日時會再收到一份小禮物。
后續(xù)工作：給會員定期發(fā)送促銷信息。
根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個群，在改群中有人過生日時，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。
實際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動發(fā)展的會員中有很大一部分都在次消費了。
該活動最后成功的要點有以下幾項：
1.
促銷品選擇和采購到位
我特意去淘寶上找了，該促銷品的價格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了，估計是也去淘寶上看價格了。而且選用的是應(yīng)季的商品，雖然不是必須，但有一個感覺很好。
2.
正確的時間和地點
12月開始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情人節(jié)這四個禮品消費高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對銷售影響不大。
3.
分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷：
這時活動的要點，特價促銷容易引發(fā)現(xiàn)場銷售，而付費辦理會員卡可以促進(jìn)長期消費。這個活動現(xiàn)場，特價促銷是給顧客的之一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢辦理的會員卡。
4.
抓住顧客心里
如果是顧客免費領(lǐng)到贈品和代金券，那贈品上雖然有LOGO，顧客也不會對這個品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡，他心里就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個活動的后期效果持續(xù)的很好。
5．收集對以后銷售有幫助的會員信息。
比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時啟發(fā)他的同事給他贈送生日禮物。
線上推廣渠道：
數(shù)據(jù)庫營銷：數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、S短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式；
社會化媒體營銷：社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享等法方式；
網(wǎng)絡(luò)廣告：就是在一些門戶網(wǎng)站投放廣告；
手機(jī)客戶端：隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌；
分銷平臺：團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等；
搜索引擎營銷：資源合作，比較多了，垂直論壇合作，提供商品作為積分禮品兌換，試用品網(wǎng)站合作等；
線下推廣渠道：
消費群體推廣：你的消費群體經(jīng)常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團(tuán)隊的活動聚集地；
公益活動的力量；
社區(qū)的力量：社區(qū)意識的成熟，是我們的機(jī)會，通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量。
線上是指利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的推廣，如網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)互動等。線下是非電腦網(wǎng)絡(luò)的常規(guī)
推廣，如報紙、電視、促銷、展會等。
一、線下：
1. 禮品廣告
2. 借鑒攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)的做法，做一個關(guān)于這個方面的小冊子，里面夾上會員卡，上面有ID和密碼，登錄了就有500的積分或者20元的現(xiàn)金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有針對性的地方發(fā)放。
3. 校園保險代理人
4. 街頭問卷調(diào)查
5.給那此街邊門店免費做門頭
6. 免費做名片業(yè)務(wù)
7 公益活動
二、線上：
1.SNS，社交媒體營銷
隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營銷方式，利用社交媒體共享功能，實現(xiàn)的一種營銷。通過社交媒體平臺，如FACEBOOK、微博、微信公眾號、直播…發(fā)起病毒式等傳播手段，讓產(chǎn)品被更多的人知道。
常見的具體方式：利用在社交圈有影響力、粉絲數(shù)量多的大號（KOL）在社交媒體平臺發(fā)文/視頻直播等形式進(jìn)行產(chǎn)品傳播。
優(yōu)勢：年輕化、容易引起粉絲效應(yīng)。
劣勢：受眾比較單一，傳播效果較難判斷。（自媒體女王咪蒙，客戶成本50w，卻只做出了不到20w的效果）
2.O，社交媒體優(yōu)化
對社交媒體的輸出內(nèi)容、形式進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，最終形成口碑傳播的一種推廣方式。通俗來講就是將分享的內(nèi)容做優(yōu)化，不局限舉行投票活動、話題傳播等來增強(qiáng)用戶互動。
O不給企業(yè)帶來訂單，主要目的是為了給企業(yè)帶來品牌曝光和正面的宣傳。
優(yōu)勢：有引爆性。
劣勢：沒有建立自媒體矩陣的企業(yè)難以進(jìn)行。
3.SEM，搜索引擎營銷
競價排名，付費參與搜索引擎，以獲得較多較好的頁面收錄。像百度競價排名按照點擊次數(shù)付費，雖然效果明顯，但近幾年的負(fù)面新聞較多。
優(yōu)勢：見效快，排名靠前。
劣勢：費用高，停費即停止排名。
4.SEO，搜索引擎優(yōu)化
通過人為地對網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、關(guān)鍵詞策略、鏈接策略、代碼優(yōu)化等方法提高網(wǎng)站在搜索引擎的友好性，從而實現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎上收錄較多頁面與較前的排名。
優(yōu)勢：費用低，效果持久。
劣勢：見效慢，對技術(shù)性要求高。
5.DSP，互聯(lián)網(wǎng)廣告
把廣告精準(zhǔn)投放給某類網(wǎng)絡(luò)用戶的推廣方式。主打精準(zhǔn)營銷，其核心就是積累數(shù)據(jù)、讀懂?dāng)?shù)據(jù)。適合受眾較小的產(chǎn)品或者單個用戶轉(zhuǎn)化價值較大的項目。市面上大小DSP加起來應(yīng)該有近百，目前最火熱的應(yīng)該是：
①騰訊廣點通：即我們平時刷微信朋友圈、QQ空間、QQ瀏覽器等看到的廣告。因騰訊近9億的用戶紅利而廣受追捧。
優(yōu)勢：用戶基數(shù)巨大，大平臺、多層次、跨終端。
②新浪粉絲通：即微博上面的廣告，符合當(dāng)下信息流的特點，支持年齡、性別、地域、興趣等多種方式組合來精準(zhǔn)投放，甚至還可以投放給競爭對手的粉絲。
優(yōu)勢：用戶畫像精準(zhǔn)集中。
粉絲通微博廣告↑
整體劣勢：轉(zhuǎn)化成本非常高。
6.新聞平臺投放
通過新聞平臺（騰訊、網(wǎng)易、新浪、鳳凰網(wǎng)等）投放軟文的一種方式，也是企業(yè)宣傳品牌使用最多的一種方式之一。通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)資訊，指導(dǎo)購買決策。這種軟文發(fā)布模式可以在短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，而且新聞平臺得權(quán)重性高，軟文容易被搜索引擎收錄，讓用戶能直接在網(wǎng)絡(luò)上搜索到你公司的信息。
優(yōu)勢：權(quán)重高、收錄佳、具有權(quán)威性。
劣勢：被動性，需要訪客點擊。
7.B2B商務(wù)平臺+外鏈
十分適合傳統(tǒng)企業(yè)/電商企業(yè)的推廣方式。企業(yè)間通過B2B平臺建立聯(lián)系，降低雙方采購成本和庫存成本的同時，還可以覆蓋傳統(tǒng)渠道難以觸及的市場，增加企業(yè)的市場機(jī)會。而在B2B平臺上添加外鏈（指在平臺上導(dǎo)入自己的網(wǎng)站鏈接），則是錦上添花，可以給網(wǎng)站帶來很好的流量，帶來無限商機(jī)。例如：推廣包：隸屬愛用旗下的推廣產(chǎn)品，將企業(yè)網(wǎng)站掛靠到大型B2B平臺商務(wù)易首頁。
1、線上是指利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的推廣，如網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)互動等。線下是非電腦網(wǎng)絡(luò)的常規(guī)推廣
2、線下如禮品廣告、街頭問卷調(diào)查、免費做名片業(yè)務(wù)、公益活動等等 線下推廣還比較簡單，線上推廣需要專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行操作，很多公司都沒有相關(guān)的人才和部門，對于這種情況可以找外包公司，我們找的推一手，你可以了解一下
網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法有哪些？
1、搜索引擎營銷
是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，由于是是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，也使這種營銷方法成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的重要組成部分。主要方法包括：關(guān)鍵詞廣告，地址欄搜索，分類目錄登錄等。
2、電子郵件營銷
以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任關(guān)系。這種營銷方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。
3、論壇營銷
因為網(wǎng)絡(luò)帶來的網(wǎng)罩源絡(luò)論壇營銷，因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流。
4、博客營銷
博客營銷是建立企業(yè)博客，一般以行業(yè)評價、工作思想和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使客戶更加信賴企業(yè)。博客營銷成本低、貼近大眾、新鮮等特點。
5、視頻營銷
通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在肆咐博客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳語推廣。知名公司通過發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念，使品牌消音不斷被深化。
6、數(shù)據(jù)庫營銷
通過收集和積累客戶資料，然后針對性的使用前面幾種網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行深度的挖掘客戶和關(guān)系維護(hù)的營銷方式。
7、病毒式營銷
是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣，品牌推廣等，利用的是用戶口碑轉(zhuǎn)播的原理，這種“口碑傳播”更為方便，可物雹態(tài)以像病毒一樣迅速蔓延，是一種高效的信息傳播方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要有即時通訊營銷，論壇（BBS）營銷，博客營銷等。
1、搜索引擎營銷是目前主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。
2、即時通訊營銷又叫IM營銷，是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：之一種，網(wǎng)絡(luò)在線交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。第二種，廣告，中小企業(yè)可滑沒凳以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以信旅通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。
3、BBS營銷又稱論壇營銷，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)察數(shù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
#網(wǎng)絡(luò)營銷# 知道是沒有力量裂鍵的，只有做頃源豎到才雀大有力量。行動成功！
數(shù)據(jù)庫營銷主要內(nèi)容的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于數(shù)據(jù)庫營銷主要內(nèi)容,數(shù)據(jù)庫營銷：內(nèi)容、流程與技巧,線上推廣和線下推廣都有哪些方式？,網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法有哪些？的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。
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創(chuàng)新互聯(lián)（www.cdcxhl.com）互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商,擁有超過10年的服務(wù)器租用、服務(wù)器托管、云服務(wù)器、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗。專業(yè)提供云主機(jī)、虛擬主機(jī)、域名注冊、VPS主機(jī)、云服務(wù)器、香港云服務(wù)器、免備案服務(wù)器等。
文章標(biāo)題：數(shù)據(jù)庫營銷：內(nèi)容、流程與技巧(數(shù)據(jù)庫營銷主要內(nèi)容)
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