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視頻提供了撰寫有效的潛在客戶電子郵件的關(guān)鍵技巧。
我在YouTube上看到了銷售大師馬克·韋沙克的一段視頻，視頻提供了撰寫有效的潛在客戶電子郵件的關(guān)鍵技巧，決策者想要打開、閱讀和回復(fù)這些電子郵件。問題是，大多數(shù)潛在客戶的電子郵件都無法吸引收件人，因為它們從未打開過。
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如何讓收件人打開您的電子郵件
成功參與的第一個關(guān)鍵是讓目標打開電子郵件，這從主題行開始。Wayshak建議使用非促銷主題行。他說：大多數(shù)人實際上都在用手機查看電子郵件，所以想想手機上到底顯示了什么吧。電子郵件的主題行，然后是正文的前幾個單詞。“；這封郵件的發(fā)件人是誰？
他說，使用非銷售語言，使公司名稱個人化，并保持簡短。根據(jù)我的經(jīng)驗，如果潛在客戶覺得這只是一個簡單的剪切粘貼，他們就會忽略、刪除或點擊垃圾郵件。當你敲他們的門時，想想電子郵件的主題行和頭幾個詞。收件人正在查看電子郵件的密鑰孔，評估你是否值得一聽。
個性化是關(guān)鍵
當任何人收到一封電子郵件時，他們首先要評估的是這封電子郵件是群發(fā)的還是私人的。這是Wayshak在他所有提高電子郵件參與度的小貼士中的一個關(guān)鍵主題。
Wayshak說，如果潛在客戶認為你剛剛發(fā)送的是一份拷貝并粘貼的電子郵件，而這封電子郵件真的會發(fā)給所有人，它將立即被刪除。是時候讓這些電子郵件更貼近他們的真實世界了。我們想要表明，我們已經(jīng)做好了功課，我們了解這個組織，我們了解他們，也知道他們可能面臨的一些挑戰(zhàn)。
保持潛在客戶的電子郵件簡短
這樣做的目的是讓收件人做出回應(yīng)，而不是告訴他們你的服務(wù)或產(chǎn)品的每一個好處或特點。Wayshak認為，保持簡短是獲得參與的必要條件。他說：我們最多有20秒的時間來處理整封電子郵件，然后潛在客戶甚至?xí)h除最吸引人的電子郵件。所以這意味著3-5句話，然后我們就完成了。
另外，請記住，保持太短本身看起來像是在宣傳，而不是真正的個人隱私。關(guān)鍵是要根據(jù)潛在客戶的需求保持個性化，你的潛在客戶電子郵件中的文字類似于簡短的電梯推介，感覺是真實的，解決方案專注于他們特定的業(yè)務(wù)。對于每一封潛在的電子郵件，你都應(yīng)該試著點燃興趣之火，迫使讀者想要更多的信息。
提供價值主張
讓潛在客戶成為客戶的唯一方法是讓他們相信你的產(chǎn)品解決了問題。了解這家公司是正確進行這一推銷的關(guān)鍵。他們的問題是什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決這些問題？Wayshak建議對他們的公司給予具體的反饋。
我有一個客戶，他幫助公司改進他們的YouTube頻道，韋沙克說。他最近的所作所為是瀏覽了他在YouTube上最有潛力的幾個頁面，并就他們可以在YouTube頻道上改進的不同領(lǐng)域給了他們具體的反饋。很快，他就收到了很多人的回復(fù)，說我想見見你。
他說，大多數(shù)銷售人員都希望拿走當他們在寫電子郵件的時候，所以要給他們價值。這將幫助你從競爭對手中脫穎而出。
別忘了鉤子！
你的電子郵件是個性化的，不是太長和無聊，寫得很清楚，了解潛在客戶的業(yè)務(wù)和他們的問題，并提供你的產(chǎn)品作為解決方案，但它仍然經(jīng)常沒有人閱讀。那是因為你忘了加鉤子了！
韋沙克說，在這些電子郵件的末尾，我會問一個問題，這個問題會讓他們參與進來。問題是大多數(shù)電子郵件的結(jié)尾聽起來都是這樣的。如果我能幫上忙，請告訴我。這完全是浪費時間，你不會得到回應(yīng)的。
相反，你應(yīng)該像這樣投入。這些挑戰(zhàn)對你來說都是真的嗎？或者，我可以把那本書寄到哪里？一些具體和容易回答的問題，很可能會讓他們很快地交談起來。
分享名稱：如何給你的潛在客戶電子郵件增壓
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