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這就是為什么人們越來越多地在購買決定時除了搜索幫助之外還求助于YouTube。
對企業(yè)來說，推動銷售的最有效方式之一是通過YouTube上的視頻評論。今年早些時候，谷歌將YouTube上視頻的力量與谷歌搜索結合起來，使這一點變得更加有效。YouTube集團視頻廣告產品經理尼基·雷特克在2018年搜索營銷博覽會(SMX)上向觀眾發(fā)表了講話，準確地解釋了現(xiàn)在企業(yè)利用這一營銷手段是多么容易，總結如下：
如你所知，我們一直致力于廣告推廣的直接回應視頻格式，但到目前為止，我們還沒有一個全面的解決方案來推動網絡轉換。我將與大家分享我們的一些最新創(chuàng)新，它們可以幫助你將搜索和YouTube的力量結合在一起。
我想首先讓每個人花一分鐘思考一下你上周買的東西，以及你是如何決定買什么的。如果你像大多數人一樣，準確地說是86%，那么你就知道當我們購物時，你會向谷歌尋求幫助，因為我們指尖就能看到世界的信息。我們可以閱讀評論，我們可以搜索產品細節(jié)，我們甚至可以觀看視頻來幫助我們做出可能的最佳決定。
這意味著，即使是像牙刷這樣的日常小購買也可以啟動一個大型研究項目。你知道嗎，在過去的兩年里，牙刷評論的手機搜索量翻了一番以上。無論是汽車還是牙刷，我們都想在購買之前親眼看看它們的實際使用情況。這就是為什么人們越來越多地在購買決定時除了搜索幫助之外還求助于YouTube，我們可以在YouTube搜索數據中看到這一趨勢。
在過去的兩年里，YouTube上的評論視頻僅在移動設備上就有超過5萬年的觀看時間。那就是超過4.38億小時！
從點評到購買并不難。在過去的12個月里，我們看到全球YouTube廣告的在線轉化率增長了100%。這表明，消費者來到YouTube不僅是為了研究，也是為了采取行動。
在YouTube上幫助品牌利用商業(yè)意圖的3個功能
1.自定義意向受眾查找最近搜索過的人
搜索上的再營銷列表曾經是重新吸引那些沒有立即與定制意向受眾進行轉換的用戶的唯一方法?，F(xiàn)在，你有第二次機會使用世界上最有說服力的工具&視頻來贏得他們的支持。
定制意圖受眾允許品牌接觸到在谷歌上搜索相關關鍵字的人。你所要做的就是創(chuàng)建一個關鍵字列表，或者你也可以改變你已經在搜索活動中使用的關鍵字列表的用途。
在線床墊零售商紫色利用定制意圖受眾銷售床墊保護器。針對最近搜索大床床單的YouTube觀眾，他們能夠將每次訪問的成本降低30%以上，他們發(fā)現(xiàn)在谷歌上搜索紫色的人數增加了3倍。
2.TrueView行動版，讓行動變得輕松！
一旦你找到了意圖最強烈的人，下一步就是讓他們真的很容易采取行動。TrueView for Action是YouTube針對這一點進行了優(yōu)化的新格式。你可以用它來推動任何對你的業(yè)務最重要的操作，比如點擊你的網站或新注冊。
如果你將它與定制意向受眾結合在一起，它是最強大的，這樣你就可以接觸到那些即將做出購買決定的人。
3.目標注冊會計師競價結果自動優(yōu)化
TrueView for Action活動使用目標注冊會計師競價，利用谷歌先進的機器學習技術自動優(yōu)化競價。簡單地說，你現(xiàn)在可以為你的視頻活動出價和購買，就像你今天在搜索上所做的那樣。
將視頻與搜索相結合提高了KPI
這套功能使YouTube更具可操作性，早期采用者品牌在對他們最重要的KPI中看到了這一點。無論是投資初創(chuàng)公司Betterment將廣告支出的回報率提高了6倍，還是在線教育平臺MasterClass的注冊人數增加了140%以上，還是旅游巨頭Kayak的CPA減少了80%，世界各地的品牌都在使用YouTube來推動有意義和高效的商業(yè)成果。
網站標題：如何利用搜索和視頻的組合力量來提高廣告轉化率
文章分享：http://m.5511xx.com/article/cohsodh.html
