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創(chuàng)業(yè)遇到的困難當(dāng)然多的不行，不然我們也不會(huì)沒(méi)事就給自己給團(tuán)隊(duì)總結(jié)下。如果從開(kāi)頭說(shuō)的話不知道從何說(shuō)起，就從現(xiàn)在說(shuō)起吧。
最大的產(chǎn)品銷售的困難
這是現(xiàn)階段遇到的困難，也是在意料之中。因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)都是技術(shù)人員，沒(méi)有一個(gè)搞市場(chǎng)或者搞營(yíng)銷的。好在我們的產(chǎn)品還是夠有亮點(diǎn)和吸引力的。上上周我 的幾個(gè)搞銷售的朋友聽(tīng)我說(shuō)完之后，立馬說(shuō)能幫我搞到單。我以為他們瞎忽悠的，沒(méi)在意，結(jié)果在周末的的時(shí)候還真每人給我拉了一個(gè)意向客戶。接下來(lái)，看我是怎 么把這兩個(gè)客戶給嚇跑的吧（心酸）。
第一個(gè)：某局主任，技術(shù)出身，需要弄一個(gè)私有云給單位存東西，需求非常普通，基本上市面上的產(chǎn)品都能滿足他。我們?cè)囉玫陌咐杏斜人男枨髲?fù)雜的多的。他和我朋友關(guān)系還行，大概就是可以參考我朋友的意見(jiàn)的那種。
朋友跟我說(shuō)，你要抓住他的“痛點(diǎn)”（其實(shí)我們微信聊天時(shí)都用G點(diǎn)替代）。要我這么說(shuō)：第一，團(tuán)隊(duì)很厲害，都是BAT高管出來(lái)的。第二，有自己的核心技術(shù)，xxx分布式系統(tǒng)是我寫的，第三，有幾個(gè)大案例。
我一聽(tīng)愣了，我說(shuō)這都是忽悠啊，首先我們團(tuán)隊(duì)就沒(méi)一個(gè)是bat高管，第二，xxx系統(tǒng)我不是作者，我只是負(fù)責(zé)維護(hù)，第三，只有試用的案例，和免費(fèi)的案例，沒(méi)有大案例。但是朋友還是要我堅(jiān)持按他的說(shuō)，不過(guò)最后我說(shuō)服了他，準(zhǔn)備按照我的說(shuō)。
我也分成三點(diǎn)： 第一是創(chuàng)業(yè)公司，有技術(shù)亮點(diǎn)，是目前市面上最好的私有云存儲(chǔ)系統(tǒng)（誠(chéng)誠(chéng)懇懇的語(yǔ)氣）。第二是有很多使用案例，其中有比他局人員要多很多的（非常自信）。第 三我們提供持續(xù)的維護(hù)和升級(jí)服務(wù)（長(zhǎng)期合作，不忽悠你）。（這是套用園子朋友給的意見(jiàn)，可以產(chǎn)品+團(tuán)隊(duì)服務(wù)打包出售）。
朋友看完說(shuō)，你只要已發(fā)給他就沒(méi)戲，這是你的G點(diǎn)，不是他的。作為一個(gè)非常自信的技術(shù)人員，我立馬發(fā)了。果然我的G點(diǎn)和別人毛關(guān)系都沒(méi)有，而且還將我們赤裸裸的看個(gè)遍。
對(duì)方只是給我發(fā)了一份標(biāo)書(shū)：前面四條意義將我們排除，第一條就是要求廠家產(chǎn)品發(fā)布三年以上。第二條就是注冊(cè)資金500w。第三，第四都是用資質(zhì)，將我們拒之門外。
第二個(gè)：也就是在第二天，另外一個(gè)朋友說(shuō)給我找了個(gè)客戶，跟他關(guān)系非常好，項(xiàng)目比較急，肯定用我們的，只是沒(méi)多少錢。我說(shuō)每年給個(gè)車費(fèi)+工資就行。因?yàn)槲×松厦娴慕?jīng)驗(yàn)，我讓另一朋友去談，他愛(ài)說(shuō)什么說(shuō)什么，反正我們的產(chǎn)品隨便他測(cè)。
部署測(cè)試，聽(tīng)說(shuō)用戶很滿意。雖然有幾個(gè)他們需要的功能還沒(méi)有，但是因?yàn)槲覀冊(cè)陂_(kāi)發(fā)中，因?yàn)榕笥训年P(guān)系覺(jué)得也行。問(wèn)我們要幾個(gè)東西。
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軟件著作權(quán)
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開(kāi)增值稅（17%）發(fā)票
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產(chǎn)品手冊(cè)，使用指南
第三項(xiàng)還好，馬上寫了排版印刷，但是第一個(gè)，尤其是第二個(gè)，暫時(shí)無(wú)可奈何。打聽(tīng)了以下流程，都是比較耗時(shí)間的，只能花錢讓別人代理搞。朋友說(shuō)他再想想辦法，沒(méi)想到我們連這些最基礎(chǔ)的東西都沒(méi)有，就一個(gè)產(chǎn)品還是不行的。
看看其實(shí)銷售的困難最終還是準(zhǔn)備不足的困難。這兩天我也做了這方面的總結(jié)，銷售必然是我們團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大前必然存在的問(wèn)題，在做開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)產(chǎn)品的同時(shí)，我們都會(huì)去換個(gè)市面上用戶的心態(tài)去評(píng)價(jià)下，功能反不反人類，簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單。
做好市場(chǎng)準(zhǔn)備，以上如果放在銷售眼里那就是囊中之物，甕中之鱉，伸手即來(lái)。然后對(duì)于我們來(lái)說(shuō)無(wú)異于蛤蟆吃天鵝肉。要做好市場(chǎng)我們不是缺什么，是什么 都缺，甚至都無(wú)從下手。我們的產(chǎn)品1.x（2.0之前）和未來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)版本是絕不收費(fèi)的。這是對(duì)我們信念的堅(jiān)持，也相信對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)是福音。
這是我們使命，未來(lái)通過(guò)這產(chǎn)品，將所有的企業(yè)鏈接。
回頭想想還有個(gè)讓我花了很多時(shí)間和精力思考的問(wèn)題，就是人少的問(wèn)題，我在籌備創(chuàng)業(yè)期間基本上每天都在想這個(gè)問(wèn)題。
人少的困難
小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)， 不管干什么都會(huì)遇到的問(wèn)題：人太少，事情多。
剛剛開(kāi)始的時(shí)候，我也是經(jīng)常這么想，但是你看國(guó)外創(chuàng)業(yè)成功，都是那么幾個(gè)人，甚至幾十億美金收購(gòu)的公司才9個(gè)人。經(jīng)過(guò)一些挫折之后我也總結(jié)了一點(diǎn)技巧。 還記得《人月神話》中的話嗎？一個(gè)項(xiàng)目延期的團(tuán)隊(duì)，增加一個(gè)人只會(huì)讓項(xiàng)目更加延期。
如果現(xiàn)在讓我說(shuō)個(gè)理想的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)需要幾個(gè)人的話，我會(huì)說(shuō)三個(gè)。
第一個(gè)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。職責(zé)，產(chǎn)品經(jīng)理，設(shè)計(jì)師， 前端開(kāi)發(fā)。
第二個(gè)，成員，職責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理，后端開(kāi)發(fā)。
第三個(gè)，成員，職責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理，移動(dòng)端開(kāi)發(fā)。
如果換成創(chuàng)業(yè)公司的做軟件的話，那換下身份就行了，一個(gè)創(chuàng)始人，大股東，另外兩個(gè)小股東，大股東的股份要大于兩小股東的和。這些都是為執(zhí)行力做保證。就算你團(tuán)隊(duì)凝聚力非常高，也不妨這么做下。畫(huà)個(gè)圖更好理解
雖然那我不是這個(gè)我理想的團(tuán)隊(duì)，但是我們已經(jīng)緩解了這個(gè)人少的困難局面，當(dāng)然大家的困難的細(xì)粒度不盡相同，只能說(shuō)是參考。
緩解問(wèn)題的人少問(wèn)題的“銀彈”，就是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力要匹配執(zhí)行計(jì)劃。
我是從以下這三個(gè)方面來(lái)緩解人少事多的難題的。
技術(shù)層面
為什么把技術(shù)排在首位呢？如果你產(chǎn)品用到6（java，php，javascript，c#，oc，c、c++，css，常用語(yǔ)言一個(gè)跨平臺(tái)項(xiàng)目輕 輕松松就上了這么多語(yǔ)言）種以上編程語(yǔ)言，每種語(yǔ)言中還有好幾個(gè)難度不小的框架，還要在web，pc，手機(jī)，linux上跑你只有3個(gè)人，你怎么搞得定？
沒(méi)錯(cuò)，我們的產(chǎn)品要在web，pc，手機(jī)，linux上跑，核心程序員只有三個(gè)，但是我們只用了一種語(yǔ)言，三個(gè)大框架。我所了解到與我開(kāi)發(fā)類似的產(chǎn) 品的公司，在開(kāi)發(fā)1.0版本時(shí)基本都用了一年，做商用至少都是1年半。我們開(kāi)發(fā)時(shí)間只用了4個(gè)月。加上產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)三個(gè)月也只有7個(gè)月。這就是技術(shù)層面帶 來(lái)的效率。這是無(wú)法比擬的，如果你用各種語(yǔ)言，每種語(yǔ)言招一個(gè)人，那些個(gè)人帶來(lái)的管理就得你招個(gè)HR了。創(chuàng)業(yè)初期人多不是好事。
認(rèn)識(shí)層面
多一個(gè)人反而耽誤了
人少要在認(rèn)知層面上統(tǒng)一就比較簡(jiǎn)單了，我們產(chǎn)品開(kāi)始時(shí)，我將設(shè)計(jì)，推廣，財(cái)務(wù)，測(cè)試，這些統(tǒng)統(tǒng)外包出去，核心開(kāi)發(fā)或者公司事物都由合伙人去做。但同 樣還是存在認(rèn)識(shí)與理解的誤區(qū)。有段時(shí)間，我們的設(shè)計(jì)師忙不過(guò)來(lái)了，于是我們決定再請(qǐng)一名設(shè)計(jì)，結(jié)果居然是兩人都沒(méi)有完成任務(wù)，而且比一個(gè)人做的還差。我們 果斷把后面的設(shè)計(jì)師辭掉，接下他的一堆爛攤子事情重新整理，連續(xù)幾天拉大家出來(lái)吃飯，把問(wèn)題說(shuō)清楚，最好寫到任務(wù)里面。
一個(gè)計(jì)劃
于是就有了一個(gè)規(guī)定，每?jī)芍芤粋€(gè)迭代計(jì)劃，每周有一個(gè)周計(jì)劃，每天有一個(gè)日計(jì)劃，每天早晨開(kāi)早會(huì)。每周開(kāi)總結(jié)會(huì)。保證人人都知道自己干的事情是不是和團(tuán)隊(duì)一致，是不是和進(jìn)度一致。為了讓大家都積極思考產(chǎn)品，核心人員每人輪流當(dāng)一個(gè)星期的負(fù)責(zé)人。事情大概就是這么搞定的。
當(dāng)然我參考了很多這方面的書(shū)：《人月神話》《人件》《大道至簡(jiǎn)》《華為研發(fā)》《項(xiàng)目經(jīng)理案頭手冊(cè)》《敏捷軟件開(kāi)發(fā)》。
執(zhí)行層面
創(chuàng)業(yè)公司的執(zhí)行本身就非常強(qiáng)，我之前呆過(guò)的幾家公司都比較慵懶，其中以中興為甚。所以我呆了幾個(gè)月就走了。后來(lái)加入創(chuàng)業(yè)公司后大感氣氛融洽。到現(xiàn)在自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)也一樣，人少每個(gè)人都覺(jué)得自己很重要，越發(fā)發(fā)揮自己的潛力，因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)。
同樣總會(huì)有寫很有個(gè)性的人，尤其是技術(shù)性人才，非常偏科。大多數(shù)善于溝通或者非常自信不善于傾聽(tīng)。作為領(lǐng)頭羊要做的就是別生氣，把一句話要說(shuō)完的說(shuō)成三句話。慢慢的說(shuō)，輕一點(diǎn)說(shuō)。
你是老大，大家既然跟你混本身就聽(tīng)你的，有時(shí)只是看不慣你那叼樣而已。
我記得我當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候，我的同學(xué)也是我的下屬跟我這么說(shuō)的。我渙然大悟。既然出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，真心跟你吃苦的人，你還要裝逼就沒(méi)意思了。你就應(yīng)該最低姿態(tài)。（換成我就是對(duì)自己說(shuō)）
困難自然不少，后續(xù)再分享一些統(tǒng)一思想，融和團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)的家人中遇到的困難和我們是如何處理的案例吧，當(dāng)然我們不是所有困難都解決了，而是就解決了那么幾個(gè)，沒(méi)解決更多。寫的不太好希望大家多多指證批評(píng)。
標(biāo)題名稱：創(chuàng)業(yè)維艱---分享創(chuàng)業(yè)中遇到的困難
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