云計(jì)算： CIO不能不知的整合問(wèn)題

2010-06-01 09:48:43

云計(jì)算 云計(jì)算使應(yīng)用程序的位置和平臺(tái)的隨時(shí)移動(dòng)成為可能，從某種意義上講，這種移動(dòng)往往充滿風(fēng)險(xiǎn)并且與經(jīng)濟(jì)利益息息相關(guān)。

云計(jì)算使應(yīng)用程序的位置和平臺(tái)的隨時(shí)移動(dòng)成為可能，從某種意義上講，這種移動(dòng)往往充滿風(fēng)險(xiǎn)并且與經(jīng)濟(jì)利益息息相關(guān)。

舉例來(lái)講，零售商可以在美國(guó)“假日購(gòu)”季節(jié)購(gòu)買額外的交易處理服務(wù)，而在淡季放棄購(gòu)買。金融服務(wù)公司可能購(gòu)買一些基礎(chǔ)設(shè)施用來(lái)為新產(chǎn)品系統(tǒng)作測(cè)試，測(cè)試完畢他們就不再購(gòu)買些服務(wù)。云技術(shù)供應(yīng)商可以通過(guò)更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格在與其他云技術(shù)供應(yīng)者的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，使CIO們轉(zhuǎn)換供應(yīng)商。

隨著云技術(shù)的發(fā)展，一些企業(yè)的IT系統(tǒng)將繼續(xù)留在你的數(shù)據(jù)中心，另一些也許放在外部資源下，還有一些要交給一個(gè)或者多個(gè)云技術(shù)供應(yīng)商來(lái)做。你必須把所有的事情放在一個(gè)“計(jì)算”的環(huán)境下去考慮，而不是單純地去“控制”這些事?！澳愕臄?shù)據(jù)中心不再?zèng)Q定整個(gè)IT環(huán)境”，《傻瓜云計(jì)算》(Cloud Computing for Dummies)的作者慧慈咨詢事務(wù)所總監(jiān)朱迪斯·慧慈說(shuō)，“這使整合變成云技術(shù)中最重要的事情”。

對(duì)于整合云計(jì)算系統(tǒng)還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。XML也許是把數(shù)據(jù)從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)移到另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的最好方式，但是很多冒險(xiǎn)使用云技術(shù)的CIO將不得不在一種云技術(shù)與預(yù)置環(huán)境相結(jié)合的情況下連結(jié)一些網(wǎng)絡(luò)和非網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。用面向用戶的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將10年前的舊系統(tǒng)與現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái)的確是件困難的事情。

過(guò)去，就像最近很多的軟件服務(wù)(SaaS)計(jì)劃一樣，了解一些整合對(duì)云計(jì)算的挑戰(zhàn)能夠：運(yùn)用不同的應(yīng)用程序編程接口測(cè)試速度和流動(dòng)性，避免占用云技術(shù)供應(yīng)商的專有應(yīng)用程序接口(APIs)，還能做很多測(cè)試。但是，CIO們還應(yīng)該意識(shí)到如何定位一些困難，如：如何在沒(méi)有內(nèi)置虛擬服務(wù)以及面臨初生的云互操作性規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)的情況下連接到適當(dāng)?shù)腤eb應(yīng)用程序或一些已經(jīng)過(guò)時(shí)的系統(tǒng)?！傲硗猓?yīng)商逐漸成長(zhǎng)為商業(yè)巨人，如亞馬遜和谷歌，但它們尚缺乏為企業(yè)顧客提供服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)” ，慧慈說(shuō)。

“與一些云技術(shù)的供應(yīng)者希望展示的情況相比，IT領(lǐng)導(dǎo)者更需要了解的是有關(guān)云技術(shù)提供者的內(nèi)部運(yùn)作程序”，負(fù)責(zé)證券公司監(jiān)管的Finra(Financial Industry Regulatory Authority，金融行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu))的CTO馬蒂·庫(kù)本說(shuō)。

正如科本(Colburn)所研究的，整合是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，從這一點(diǎn)來(lái)講，是否把電子郵件系統(tǒng)也整合進(jìn)云服務(wù)也是個(gè)問(wèn)題。他希望用他自己研究出的方法實(shí)現(xiàn)對(duì)存檔電子郵件的快速訪問(wèn)，從而躲避規(guī)范化的審計(jì)。但是結(jié)果令他失望，因?yàn)樗劦降墓?yīng)商不愿透露更多的關(guān)于自己的信息，他們不想讓競(jìng)爭(zhēng)者指導(dǎo)自己公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的?！皼](méi)有這些信息”，科本說(shuō)，“你怎么能知道如何進(jìn)行整合呢，我們不是在購(gòu)買一個(gè)‘黑箱’”。

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任何問(wèn)題的答案都不簡(jiǎn)單

你可能認(rèn)為你可以推遲使用云服務(wù)，直到所有有關(guān)整合的問(wèn)題都清楚明了。但是那不行?！皢T工們可以統(tǒng)一將云計(jì)算的一種——SaaS應(yīng)用到你的公司，所有他們需要的只不過(guò)是一張美國(guó)運(yùn)通卡(AXP)和繞過(guò)IT技術(shù)的決心”，美國(guó)Santander Consumer汽車信貸公司CIO唐·戈因說(shuō)。這家公司是擁有18.7億資金的銀行巨頭Banco Santander (SAN)的一個(gè)分支。

去年，Santander Consumer 公司的一些銷售部員工從供應(yīng)商CRM 的網(wǎng)站Salesforce.com借鑒了一些工具。雖然這不是戈因短期計(jì)劃的一部分，但這項(xiàng)計(jì)劃將很快實(shí)現(xiàn)并且站穩(wěn)腳跟。于是，員工們開(kāi)始使用Force.com的開(kāi)發(fā)平臺(tái)去開(kāi)發(fā)海關(guān)業(yè)務(wù)智能工具，而不拘泥于企業(yè)現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)。戈因指定了一個(gè)IT團(tuán)隊(duì)利用企業(yè)的BI措施將上述項(xiàng)目付諸實(shí)施。

“我對(duì)進(jìn)出我公司的所有技術(shù)和數(shù)據(jù)承擔(dān)100%的責(zé)任”，他說(shuō)。 “戈因不想IT人被看成‘說(shuō)不’的人”，他說(shuō)，“但是終端用戶很難預(yù)見(jiàn)運(yùn)用現(xiàn)有的技術(shù)去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的困難”?！按蟛糠智闆r下，我們有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但它們沒(méi)有一個(gè)能比得上云”，他解釋道，“如果客戶采用了這些技術(shù)，那么對(duì)于CIO們來(lái)說(shuō)就面臨著IT方面的挑戰(zhàn)，我們要想辦法讓我們其他的技術(shù)能夠與這些技術(shù)整合在一起”。

戈因還看到了云計(jì)算與早些時(shí)候的客戶服務(wù)之間的相似之處。早些時(shí)候的企業(yè)用戶可能會(huì)選擇購(gòu)買“即點(diǎn)即到”的開(kāi)發(fā)工具來(lái)在沒(méi)有IT幫助或者相應(yīng)知識(shí)的情況下構(gòu)建自己的軟件系統(tǒng)?！爱?dāng)時(shí)我正供職于西南航空公司(LUV) ，對(duì)于那時(shí)候的飛行員們來(lái)說(shuō)，回到家里，然后用PowerBuilder 安排排班，并且把排班的結(jié)果通知每一個(gè)人，這種情況并不鮮見(jiàn)”，戈因回憶說(shuō)，“歸根到底這些系統(tǒng)還是靠IT技術(shù)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”。

即使云計(jì)算是一個(gè)公司的目標(biāo)，意想不到的狀況還是會(huì)發(fā)生?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種載體使云技術(shù)成為可能，但是許多系統(tǒng)都不是為在線服務(wù)設(shè)計(jì)的，這些系統(tǒng)還需要進(jìn)一步解決云技術(shù)遺留下來(lái)的程序問(wèn)題。從事數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)的中間商的出現(xiàn)將會(huì)成為必然，正如因特網(wǎng)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，IT企業(yè)常常需要自己去建立這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

“大的供應(yīng)商，如銷售電子商務(wù)服務(wù)和CRM軟件的Salesforce 和 NetSuite (N), 為企業(yè)提供的整合工具廣受歡迎，例如Oracle (ORCL) 的軟件格式工具”，Shorenstein Properties公司的CIO斯圖亞特·阿普雷說(shuō)。Shorenstein Properties公司是一家擁有和管理商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的私人公司，但是他們沒(méi)有能夠與大型供應(yīng)商相抗衡的工具，更談不上系統(tǒng)內(nèi)部開(kāi)發(fā)。例如，Appley使用Yardi系統(tǒng)提供的一個(gè)關(guān)鍵的資產(chǎn)管理系統(tǒng)的主機(jī)版本，而Yardi靠IBM的AS/400服務(wù)器驅(qū)動(dòng)。如果他想運(yùn)用Yardi在其他應(yīng)用程序下使用云服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換，那么其他應(yīng)用程序的供應(yīng)商和Yardi都沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)這些系統(tǒng)的聯(lián)通。Appley的員工需要在RPG中寫下有關(guān)接口的信息，即程序語(yǔ)言：AS/400的IBM用戶。與此同時(shí)，他剛剛鋪開(kāi)了一個(gè)新的得到認(rèn)可的工作流系統(tǒng)，運(yùn)用微軟的BizTalk服務(wù)在公司不同的系統(tǒng)中傳送各種信息。“BizTalk 會(huì)安排不同格式下的不同云應(yīng)用程序的數(shù)據(jù)，包括FTP，各種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和客戶應(yīng)用程序接口”,他說(shuō)。

“我們把數(shù)據(jù)從一個(gè)云應(yīng)用程序轉(zhuǎn)移到另一個(gè)中，把這種轉(zhuǎn)移的過(guò)程作為一個(gè)中間環(huán)節(jié)，目的是轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，并且將數(shù)據(jù)傳送出去”，他說(shuō)。在2007年Appley出現(xiàn)之前，Shorenstein已經(jīng)簽約使用多種云服務(wù)和 SaaS系統(tǒng)，現(xiàn)在他已將所有系統(tǒng)整合再一起。“BizTalk作為一種開(kāi)發(fā)程序?qū)⒄紦?jù)中心位置”，他說(shuō)，“我們有10種不同的方法去獲取數(shù)字資源，而這些方法只有少數(shù)關(guān)鍵的人知道，所以現(xiàn)在我們可以算作BtizTalk的奠基人”。

慧慈建議CIO們?cè)谑褂霉?yīng)商提供的他們自己享有API與整合工具的云技術(shù)時(shí)要小心?！皩?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，被專有的API云技術(shù)圈住將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)很難進(jìn)一步縮減成本，提高效率”，她說(shuō) 。有一些組織從事專門的云計(jì)算服務(wù)，但是這些服務(wù)還是新生事物，還沒(méi)有一個(gè)被認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)去衡量這些服務(wù)。 例如：分布式管理任務(wù)組(Distributed Management Task Force)——一個(gè)集軟硬件服務(wù)于一體的組織，最近作出了一個(gè)叫做Open Virtualization Format(OVF)的說(shuō)明，該說(shuō)明旨在促進(jìn)云技術(shù)之間的互操作性。工作小組已向美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織提交了OVF的相關(guān)資料。上述標(biāo)準(zhǔn)組織以及結(jié)構(gòu)化信息標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)組織和云技術(shù)安全聯(lián)盟將在今年對(duì)提交的說(shuō)明進(jìn)行檢測(cè)。“如果對(duì)云技術(shù)的檢驗(yàn)成功，這項(xiàng)技術(shù)將會(huì)產(chǎn)生同XML對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的數(shù)據(jù)交換一樣的影響”，慧慈說(shuō)。(見(jiàn)Make Sense of Coming Cloud Standards一文。)“這些組織按照自己的意愿工作”，她補(bǔ)充道，“供應(yīng)商希望他們自己的API能夠成為實(shí)實(shí)在在的標(biāo)準(zhǔn)，正如Adobe公司已經(jīng)成為整合的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序中一部分的Flash技術(shù)一樣”?！癝alesforce、谷歌和亞馬遜之間將都使用相同的云供應(yīng)商提供的產(chǎn)品作為自己的API”，她說(shuō)。

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描繪自己的藍(lán)圖

“云技術(shù)整合成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)適合自己計(jì)劃的整合方案”，PDS技術(shù)公司的CIO馬特·哈恩說(shuō)。PDS技術(shù)公司正如波音公司一樣，是提供工程師和IT承包商的公司之一。 “但是，因?yàn)樵萍夹g(shù)在不斷迅速變化，并且還沒(méi)有一套針對(duì)這種技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)”，他說(shuō)，“計(jì)劃中應(yīng)該考慮到特定的風(fēng)險(xiǎn)”。哈恩希望他在SaaS整合中學(xué)到的東西能夠幫助他完成整合云項(xiàng)目。

PDS技術(shù)公司使用的是Salesforce.com這個(gè)平臺(tái)，Taleo的員工負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和跟蹤軟件的情況， Journyx's Timesheet負(fù)責(zé)打包，PDS技術(shù)公司的承包商在線承認(rèn)上述公司的工作和他們的成本費(fèi)用。公司使用Lawson S3管理雇員名單、發(fā)票以及財(cái)務(wù)系統(tǒng)，這項(xiàng)技術(shù)完全在他們自己的服務(wù)器上運(yùn)行，可以在各個(gè)系統(tǒng)之間切換自如。

“每個(gè)供應(yīng)商都有將自己的軟件與其他軟件聯(lián)系起來(lái)的工具”，哈恩說(shuō)，“但是這些供應(yīng)商在前期并沒(méi)有一種工具來(lái)互相支持”。供應(yīng)商們提出要建立接口，但是哈恩對(duì)此持反對(duì)態(tài)度。他曾使用供應(yīng)商提供的整合工具，但是他更多地還是將這些整合工具交給他的員工們?nèi)ナ褂茫碛墒撬麄儽裙?yīng)商更了解自己企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作和計(jì)算機(jī)軟件以及服務(wù)系統(tǒng)。

為了節(jié)省成本，哈恩曾經(jīng)轉(zhuǎn)而使用SaaS。他迅速得到了高層管理者的支持?！斑@使公司每年在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、系統(tǒng)升級(jí)以及人力成本方面節(jié)省了60萬(wàn)到70萬(wàn)美元”，他說(shuō)，“我們是一家總收益為3.45億美元的公司，節(jié)省的這些成本足夠使高層們眉開(kāi)眼笑了”。 “很顯然，為了進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，使內(nèi)部程序Lawson與交換系統(tǒng)向適應(yīng)， 使外部程序能夠順利向集線器傳送數(shù)據(jù)，降低數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換過(guò)程中發(fā)生問(wèn)題的幾率，系統(tǒng)必須擁有最及時(shí)、最權(quán)威的數(shù)據(jù)”，他說(shuō)。

“在Shorenstein建立的過(guò)程中，BizTalk 將會(huì)成為‘表演者’”， CIO Appley 說(shuō)，“但重要的決定性的數(shù)據(jù)往往僅有一個(gè)版本”?！叭欢朴?jì)算需要供應(yīng)商從很多控制中退出，因此，保證數(shù)據(jù)的同步傳輸成為更大的挑戰(zhàn)”，他告誡說(shuō)。

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網(wǎng)絡(luò)因素

“最后，云供應(yīng)商會(huì)開(kāi)發(fā)或者購(gòu)買一種工具，無(wú)論如何，這種工具將會(huì)以開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，因此客戶才能整合他們想要整合的資源”， Shaklee用戶產(chǎn)品公司的CIO肯·哈里斯(Ken Harris)預(yù)言。哈里斯指出：“對(duì)于任何一個(gè)云供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這都是生死攸關(guān)的而且關(guān)系到他們的未來(lái)發(fā)展?！?“如果沒(méi)有一種高效的商業(yè)模式，他們就不能與客戶在現(xiàn)有的模式下進(jìn)行迅速和便捷的溝通。”

Shaklee經(jīng)營(yíng)幾個(gè)SaaS應(yīng)用程序，這些應(yīng)用程序包括數(shù)據(jù)儲(chǔ)存、CRM系統(tǒng)、地址區(qū)分服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)包。整合這些系統(tǒng)資源需要第三方工具，例如：Shaklee使用一種叫做PivotLink的商業(yè)智能和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)工具, 來(lái)從內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)收集數(shù)據(jù)，正如從應(yīng)用程序中輸入和存儲(chǔ)數(shù)據(jù)。

“即使這些只是內(nèi)部程序，我還是將它們進(jìn)行了整合”，哈里斯解釋說(shuō)。“以云技術(shù)為基礎(chǔ)的技術(shù)之間的區(qū)別在于，外部定位系統(tǒng)中增加了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)元件”，哈里斯繼續(xù)說(shuō)，“如果你想幾個(gè)應(yīng)用程序之間的數(shù)據(jù)能夠切換自如，那就要看他們所在的網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的容量。這也是CIO們?cè)谂c云供應(yīng)商接洽時(shí)可能無(wú)法控制的”。

“當(dāng)網(wǎng)絡(luò)陷入困境，整合業(yè)難以實(shí)現(xiàn)”，一家名為Bay and Bay的家族貨運(yùn)公司的CIO羅博·亞當(dāng)說(shuō)。這家公司已經(jīng)在使用Salesforce 系統(tǒng)，并且計(jì)劃將更多的應(yīng)用程序“移植”到備用設(shè)備中。為了通過(guò)Bay and Bay公司關(guān)于客戶月累計(jì)和Salesforce預(yù)先設(shè)置的系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)檢驗(yàn)，公司購(gòu)買了Informatica——Salesforce推薦的一種數(shù)據(jù)整合工具。

Informatica集合了Bay and Bay公司來(lái)自兩個(gè)正在運(yùn)行的系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)。這兩個(gè)系統(tǒng)分別是指揮調(diào)度貨車運(yùn)行線路的運(yùn)輸管理應(yīng)用程序和用于進(jìn)行分析的IBM DB2數(shù)據(jù)庫(kù)。Informatica將客戶推向使用 Salesforce.

“網(wǎng)絡(luò)故障停機(jī)是一個(gè)很罕見(jiàn)的問(wèn)題”，亞當(dāng)說(shuō)，“ 但是CIO們?nèi)砸O(shè)法解決這個(gè)問(wèn)題，他們可以通過(guò)預(yù)先多設(shè)置一些鏈接來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，也可以通過(guò)對(duì)最短運(yùn)行時(shí)間進(jìn)行設(shè)定來(lái)解決問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)沒(méi)有多余鏈接資源的小型或者中型的公司來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)鏈接確實(shí)將會(huì)成為軟肋”。

“此外，一些行業(yè)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)云計(jì)算的非主流用途，因?yàn)檎喜⒉荒芟耦A(yù)先設(shè)置一樣?xùn)|西一樣顯而易見(jiàn)”，金融行業(yè)監(jiān)管局的CIO 科本說(shuō)，“金融服務(wù)公司必須處理很多復(fù)雜的事務(wù)，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，需要明確而完整的運(yùn)作”。例如，像其他的證券交易所和證券協(xié)會(huì)一樣，金融行業(yè)監(jiān)管局必須嚴(yán)格遵守證券交易法中規(guī)定的記錄保管規(guī)章。這位就需要保存很多文件，包括電子郵件信息。這些資料要保存5年時(shí)間。在頭3年，這些信息要做到“易查找”?！叭绻乒?yīng)商不能對(duì)金融監(jiān)管局的資料進(jìn)行精確分類，保證他們能在需要的時(shí)候找到任何一封電子郵件，那么這個(gè)供應(yīng)商的遭遇就難講了”，他說(shuō)，“所以，到現(xiàn)在為止，金融行業(yè)監(jiān)管局的電子郵件還保存在監(jiān)管者自己的數(shù)據(jù)中心”。

丹·戈瑞勒是雷格梅森基金公司的合作CIO。這是一家管理著6.85億美元的全球資產(chǎn)管理公司。這家公司沒(méi)有把任何業(yè)務(wù)交給云技術(shù)去打理?！爱吘拱踩珕?wèn)題還沒(méi)有得到很好的解決，而且這項(xiàng)技術(shù)還面臨著系統(tǒng)整合方面的挑戰(zhàn)”，丹·戈瑞勒說(shuō)，“‘貨物’應(yīng)用程序，如桌面服務(wù)管理，將會(huì)比較適合進(jìn)行早期的云技術(shù)應(yīng)用試驗(yàn)，因?yàn)檫@些工作不需要很緊密地進(jìn)行整合，也不涉及雷格梅森的核心商業(yè)系統(tǒng)”。

“不成功的整合將使全部應(yīng)用程序的作用大打折扣，這是金融服務(wù)公司難以承受的”，他說(shuō)，“采用更加分散的計(jì)算模式總是能夠帶來(lái)人們對(duì)這種模式的關(guān)注，云就是這樣一種模式”。例如：如果一個(gè)事先預(yù)制好的分析型的應(yīng)用程序從云的不同系統(tǒng)中提取數(shù)據(jù)，商務(wù)分析人員就必須知道這個(gè)過(guò)程是如何發(fā)生的，以便他們不會(huì)針對(duì)錯(cuò)誤的或者陳舊的數(shù)據(jù)作出分析。所以，戈瑞勒并沒(méi)有取消使用云計(jì)算，他只是希望在作出一個(gè)嚴(yán)肅的結(jié)論之前，能夠看到有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。如果他知道任何一個(gè)他可能打交道的云供應(yīng)商都盼著能有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，那么整合將會(huì)變得更加容易并且可信”。

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資金決定一切

“對(duì)于急著縮減成本的買者來(lái)說(shuō)，云供應(yīng)商可能擁有更加富有吸引力的技術(shù)與價(jià)格，但是一些供應(yīng)商還沒(méi)有想到如何與CIO搭檔，這些CIO一心想要省錢”，一家名為Pricewaterhouse Coopers的公司的常務(wù)董事史蒂夫·克蘭弗德說(shuō)。

“CIO們總是考慮如何改進(jìn)操作、增加收入、找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們不想僅僅為了簡(jiǎn)單的節(jié)約成本而將問(wèn)題交給云供應(yīng)商去解決”，克蘭弗德說(shuō)?？颂m弗德正就商務(wù)整合與數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)進(jìn)行商談。一些CIO希望云供應(yīng)商就更大的目標(biāo)與他們進(jìn)行商談，這些目標(biāo)包括整合富有競(jìng)爭(zhēng)力的云系統(tǒng)，用預(yù)置的系統(tǒng)并購(gòu)云技術(shù)。云供應(yīng)商正在嘗試提供這樣一種能力。例如，亞馬遜公司就與凱捷咨詢公司合作，幫助CIO們對(duì)云服務(wù)作出評(píng)估。威瑞森公司(Verizon)提供“透明和供應(yīng)商獨(dú)立”的云咨詢服務(wù)?！暗?，對(duì)于云技術(shù)來(lái)說(shuō)，咨詢還不是云供應(yīng)商商業(yè)模式的核心”，克蘭弗德說(shuō)，“至少現(xiàn)在不是”。大多數(shù)云供應(yīng)商是技術(shù)型企業(yè)，這些企業(yè)最需要的是速度、數(shù)據(jù)的傳送以及防火墻。

科本曾經(jīng)嘗試使用過(guò)一些云應(yīng)用程序 ，他對(duì)上面的看法完全贊成。他說(shuō)：“我們已經(jīng)從生產(chǎn)線上看到了一些成熟的產(chǎn)品，我們與供應(yīng)商一樣，在學(xué)會(huì)跑之前，應(yīng)該先學(xué)會(huì)走?！?br />

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