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世界上現(xiàn)有的安全廠商已經(jīng)夠多了，這其中的許多安全廠商的規(guī)模都不會(huì)再發(fā)生擴(kuò)大。這也導(dǎo)致了安全公司開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)，從而占有更多的市場(chǎng)。我與許多安全產(chǎn)品的生產(chǎn)商也交談過(guò)，他們堅(jiān)持推薦大家都應(yīng)該用自己方的產(chǎn)品。但是，大多數(shù)安全廠商的規(guī)模沒(méi)有發(fā)生較大的變化，這其中最主要的原因就是它們的產(chǎn)品明顯并不是所有人都需要的。
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最近，面向交換的網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入控制（NAC）廠商ConSentry網(wǎng)絡(luò)公司的消亡給許多安全廠商敲響了警鐘，讓它們悲哀地意識(shí)到安全的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的大。那些規(guī)模較小的、私人持股的供應(yīng)商們可能需要更加深入的理解如何提供更好的服務(wù)，如何讓自己生存下去。
企業(yè)在選擇安全產(chǎn)品時(shí)，往往是從功能、性能和可管理性上去考慮，選擇的是那些最能滿足其特殊環(huán)境需要的產(chǎn)品。例如，版權(quán)管理類的產(chǎn)品對(duì)汽車或制藥行業(yè)就比較具有吸引力，因?yàn)樗麄兊氖杖胫芷谛枰粋€(gè)可長(zhǎng)期控制的發(fā)展，而其他行業(yè)對(duì)這類安全產(chǎn)品則不大關(guān)注。
安全廠商也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，企業(yè)很少會(huì)為因?yàn)榘踩脑蛉ジ淖兯鼈兊纳虡I(yè)流程，安全只是商業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的一個(gè)補(bǔ)充而已。此外，很少出現(xiàn)在整個(gè)企業(yè)的范圍內(nèi)配置安全產(chǎn)品的情況。基于此，安全廠商將不得不制定策略，并在未來(lái)幾個(gè)季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的信心恢復(fù)時(shí)被動(dòng)的對(duì)自己進(jìn)行定位。
建立具有深度的專業(yè)知識(shí)
安全廠商需要使他們的安全產(chǎn)品有一個(gè)廣泛的適用范圍。因此供應(yīng)商需要那些在關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專業(yè)知識(shí)的專家，特別是金融，醫(yī)療和政府部門。例如，如果你是一個(gè)DLP廠商，你***理解那些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的協(xié)議、規(guī)定和商業(yè)慣例，以便能夠提高你的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
安全是很少作為一個(gè)推動(dòng)者，或是投資回報(bào)率（ROI）分析的良好來(lái)源，除非它能與業(yè)務(wù)相契合。而作為一個(gè)供應(yīng)商，應(yīng)該評(píng)估自己的長(zhǎng)處、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅，以此來(lái)形成企業(yè)的責(zé)任感和關(guān)鍵產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)圖。
鼓勵(lì)實(shí)施及時(shí)（just-in-time）安全
當(dāng)企業(yè)捂緊錢包、等待更健康的經(jīng)濟(jì)情況時(shí)，安全產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)的反作用超過(guò)了促進(jìn)作用。在某些情況下，企業(yè)將實(shí)施購(gòu)買安全產(chǎn)品的方案，比如說(shuō)在推出新產(chǎn)品計(jì)劃時(shí)，安全產(chǎn)品對(duì)此將啟動(dòng)一個(gè)補(bǔ)充作用，這樣可以取代自主研發(fā)節(jié)省成本，或購(gòu)買系統(tǒng)后與現(xiàn)有系統(tǒng)的合并使用。
安全供應(yīng)商在項(xiàng)目還沒(méi)有完成的時(shí)候，應(yīng)該考慮一些能夠成功測(cè)量該項(xiàng)目表現(xiàn)的措施。當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，這些測(cè)量性能和功能表現(xiàn)的指標(biāo)將會(huì)成為擴(kuò)大項(xiàng)目交易量的關(guān)鍵。
保持一個(gè)對(duì)安全精益求精的態(tài)度，同時(shí)注意保持一種平衡
安全產(chǎn)品必須能夠輕松適應(yīng)不同客戶的基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用架構(gòu)。由于沒(méi)有任何兩個(gè)客戶的應(yīng)用場(chǎng)景是相同的，安全廠商需要以極度靈活的方式來(lái)提供安全產(chǎn)品。安全生產(chǎn)商要注意保持這種微妙的平衡，包括客戶愿意以較小的安全損失來(lái)獲取更方便的管理和更好的用戶體驗(yàn)的情況。提供卓越安全是***要?jiǎng)?wù)，但是確保對(duì)用戶業(yè)務(wù)流程的最小影響也同樣重要。
信息技術(shù)讓安全供應(yīng)商不得不減少在安全方面更重要的項(xiàng)目的數(shù)量，轉(zhuǎn)而采取更加靈活的策略。對(duì)于那些沒(méi)有能力對(duì)市場(chǎng)形成廣泛沖擊的小型安全供應(yīng)商而言，應(yīng)該將企業(yè)發(fā)展的重心放在如何成為一個(gè)更專業(yè)的安全供應(yīng)商上。
網(wǎng)頁(yè)題目：ConSentry的消亡對(duì)安全廠商的啟示
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