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在內(nèi)容營(yíng)銷方面，關(guān)鍵是制定計(jì)劃并保持一致。查看所有通過(guò)長(zhǎng)期戰(zhàn)略取得成功的方法。
內(nèi)容營(yíng)銷是數(shù)字營(yíng)銷中的熱門流行語(yǔ)，這是有充分理由的。
它受歡迎的一個(gè)重要原因在于它在推動(dòng)交通方面的有效性以及它通過(guò)教育建立個(gè)人或公司的行業(yè)專業(yè)知識(shí)的能力。它允許發(fā)布者通過(guò)免費(fèi)提供信息的行為建立信任，即使您的內(nèi)容沒(méi)有明確宣傳任何內(nèi)容，這也可能導(dǎo)致他們進(jìn)入銷售渠道進(jìn)行購(gòu)買。
這種隱性營(yíng)銷很重要，因?yàn)檎籍?dāng)今購(gòu)買者大多數(shù)的千禧一代（和Z世代）已經(jīng)表明他們厭惡廣告。
如果您想深入了解內(nèi)容營(yíng)銷和您網(wǎng)站的潛力，本指南就是您所需要的。
什么是內(nèi)容營(yíng)銷？
內(nèi)容營(yíng)銷是創(chuàng)造相關(guān)、有趣、引人入勝和有價(jià)值的內(nèi)容。內(nèi)容營(yíng)銷需要一致的發(fā)布，并且可以改變客戶的行為。
內(nèi)容營(yíng)銷不涉及直銷，但可以幫助留住和獲取客戶。要使其發(fā)揮作用，內(nèi)容必須具有吸引力（或激發(fā)客戶的反應(yīng)），因?yàn)槿绻皇?，它就真的沒(méi)有營(yíng)銷價(jià)值。
在衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷的有效性時(shí)，網(wǎng)站流量曾經(jīng)是選擇的指標(biāo)，但它并不能說(shuō)明績(jī)效的全部情況——衡量導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的參與度可能會(huì)更有洞察力。
一個(gè)很好的例子可以在Kinsta博客上看到他們?cè)赪ordPress頁(yè)面構(gòu)建器上的文章。雖然這段內(nèi)容與Kinsta的托管服務(wù)沒(méi)有直接關(guān)系，但它旨在幫助吸引WordPress用戶（社交和評(píng)論），以間接方式吸引新客戶，當(dāng)然，搜索引擎流量也不會(huì)受到傷害。
內(nèi)容營(yíng)銷示例
[非常]內(nèi)容營(yíng)銷簡(jiǎn)史
內(nèi)容營(yíng)銷被認(rèn)為是在1700年代開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)本杰明·富蘭克林 (Benjamin Franklin) 出版了后來(lái)成為年度窮人理查德年鑒 ( Poor Richard’s Almanack ) 以推廣他的印刷業(yè)務(wù)。
然后，在1900年代，米其林 [餐廳] 指南由米其林公司開(kāi)發(fā)。對(duì)于一家輪胎公司來(lái)說(shuō)，提供餐館指南似乎是一種脫節(jié)，但米其林兄弟利用這種內(nèi)容營(yíng)銷策略來(lái)鼓勵(lì)人們購(gòu)買汽車進(jìn)行公路旅行（隨后購(gòu)買米其林輪胎）。
“肥皂劇”一詞指/起源于寶潔公司在1930年代開(kāi)始的廣播劇，以肥皂產(chǎn)品為特色，例如Duz。
如果您想了解更多關(guān)于早期內(nèi)容營(yíng)銷如何成為我們現(xiàn)在所知道的龐然大物的信息，請(qǐng)查看內(nèi)容營(yíng)銷研究所關(guān)于該主題的指南和信息圖。
內(nèi)容營(yíng)銷的歷史（Img src：內(nèi)容營(yíng)銷學(xué)院）
不可忽視的內(nèi)容營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)
也許您想知道，為什么要為內(nèi)容營(yíng)銷而煩惱？幾乎每家成功的在線公司都制定了戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃，這是有原因的。這些數(shù)字為投資這種數(shù)字營(yíng)銷策略提供了一個(gè)令人信服的理由：
- 90%的營(yíng)銷人員使用內(nèi)容營(yíng)銷（盡管70%的營(yíng)銷人員缺乏一致或整合的內(nèi)容策略）。
- 內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者的網(wǎng)站流量是非領(lǐng)導(dǎo)者的8倍。
- 雖然內(nèi)容營(yíng)銷的成本比對(duì)外營(yíng)銷低62%，但它產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量是其三倍以上。
- 與沒(méi)有博客的小型企業(yè)相比，擁有博客的小型企業(yè)的潛在客戶增長(zhǎng)要高出126%。這是因?yàn)?7%的互聯(lián)網(wǎng)用戶閱讀博客。
- 內(nèi)容營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率比其他方法高6倍。
- 發(fā)布博客內(nèi)容的企業(yè)的搜索索引頁(yè)面比沒(méi)有的企業(yè)多434% 。
事實(shí)上，我們能夠在13個(gè)月內(nèi)使用內(nèi)容營(yíng)銷和SEO將網(wǎng)站的自然流量（無(wú)廣告或社交媒體）增長(zhǎng)517% 。
13個(gè)月內(nèi)的自然流量增長(zhǎng)
企業(yè)如何使用內(nèi)容營(yíng)銷
在內(nèi)容營(yíng)銷的前3名的目標(biāo)包括：
- 產(chǎn)生潛在客戶 (59%)
- 建立思想領(lǐng)導(dǎo)力 (43%)
- 創(chuàng)建/提高品牌知名度（40%）
內(nèi)容營(yíng)銷的目標(biāo)（數(shù)據(jù)來(lái)源：B2B Slideshare）
此外，內(nèi)容營(yíng)銷還可用于：
- 獲取新客戶，留住老客戶
- 為您的網(wǎng)站增加流量
- 提高客戶忠誠(chéng)度
- 使用內(nèi)容營(yíng)銷作為幫助教育客戶（博客+教程技巧）的一種方式，這反過(guò)來(lái)又有助于減少支持時(shí)間和門票。
根據(jù)Inc的說(shuō)法，內(nèi)容營(yíng)銷通常會(huì)影響幾乎所有其他在線策略。例如：
- 內(nèi)容通過(guò)提供更多入站鏈接來(lái)補(bǔ)充您的SEO策略，從而增加您的域權(quán)限。
- 您可以將文章重新用于社交媒體活動(dòng)和電子郵件營(yíng)銷。
- 它可以鼓勵(lì)更多的電子郵件注冊(cè)，尤其是當(dāng)您提供“獨(dú)家”內(nèi)容時(shí)，例如報(bào)告或白皮書(shū)。
- 內(nèi)容營(yíng)銷交叉推廣可以打開(kāi)大門，讓您與其他品牌建立關(guān)系。
內(nèi)容營(yíng)銷還可以作為企業(yè)的單獨(dú)收入來(lái)源，例如在創(chuàng)建客戶可以購(gòu)買的深度內(nèi)容（如電子書(shū)）時(shí)。這也稱為入站營(yíng)銷。
為內(nèi)容營(yíng)銷制定預(yù)算
75%的公司正在增加對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的投資。
內(nèi)容營(yíng)銷人員平均將28%的營(yíng)銷預(yù)算分配給內(nèi)容營(yíng)銷，而更有效的B2B營(yíng)銷人員則分配42%。最好的內(nèi)容營(yíng)銷人員將其總營(yíng)銷預(yù)算的46%分配給了這種策略。
在決定具體的內(nèi)容營(yíng)銷預(yù)算之前，首先確定您是否真的需要它（確保它與您的營(yíng)銷和業(yè)務(wù)目標(biāo)一致）以及您是否會(huì)從中受益。
盡管它是一個(gè)熱門話題是有原因的，但某些類型的企業(yè)從內(nèi)容營(yíng)銷中獲得的投資回報(bào)率不如他們通過(guò)其他渠道獲得的投資回報(bào)率。了解您其他努力的投資回報(bào)率對(duì)于確定內(nèi)容營(yíng)銷是否值得持續(xù)投資是必要的。
您如何確定當(dāng)前的內(nèi)容營(yíng)銷投資回報(bào)率？一種簡(jiǎn)單的方法是檢查Google Analytics（假設(shè)您已設(shè)置目標(biāo)）。單擊轉(zhuǎn)換→目標(biāo)→概述。查看Source/Medium并查看“google /organic”當(dāng)前的排名，然后做出明智的決定。在下面的示例中，您可以看到超過(guò)48%！
自然流量的投資回報(bào)率
內(nèi)容營(yíng)銷的成本
盡管許多人都知道自然流量在推廣方面是“免費(fèi)的”，但內(nèi)容創(chuàng)作是另一回事。以下是您需要了解和預(yù)算的與內(nèi)容營(yíng)銷相關(guān)的一些最常見(jiàn)的成本：
你的網(wǎng)頁(yè)
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)很重要，因?yàn)樗鼮槟膬?nèi)容提供了查看媒介。您可能擁有世界上最好的內(nèi)容，但您的網(wǎng)站訪問(wèn)者由于審美或可用性問(wèn)題而無(wú)法使用您的網(wǎng)站或閱讀您的內(nèi)容，您的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)根本無(wú)法奏效。您網(wǎng)站的技術(shù)結(jié)構(gòu)會(huì)影響SEO，而SEO反過(guò)來(lái)又會(huì)影響內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)的效果。
根據(jù)Siege Media的創(chuàng)始人羅斯哈金斯的說(shuō)法，一個(gè)好的網(wǎng)站預(yù)計(jì)至少要花5000-6000美元。這個(gè)指標(biāo)可以高達(dá)20,000美元。您當(dāng)然可以以更便宜的價(jià)格構(gòu)建網(wǎng)站（例如在自定義主題而不是委托完全自定義設(shè)計(jì)時(shí)），但低價(jià)通常表明質(zhì)量低下，甚至可能是技術(shù)SEO問(wèn)題！
博客文章
博客文章是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)重要方面。它們是流量的主要驅(qū)動(dòng)力，是SEO的重要貢獻(xiàn)者，并且可以通過(guò)將您的品牌定位為行業(yè)思想領(lǐng)袖來(lái)影響您的受眾。
與網(wǎng)站一樣，您可以購(gòu)買各種價(jià)格的博客文章包。一些自由職業(yè)者（尤其是來(lái)自生活成本低廉的第三世界國(guó)家的自由職業(yè)者）提供 500-1000 字的博客文章，每篇只需 1 美元！但重要的是要認(rèn)識(shí)到，在這樣的情況下，就像在余生一樣，你得到了你所付出的。
iWriter上的廉價(jià)內(nèi)容
當(dāng)與試圖為不是他們自己的第一語(yǔ)言寫作的人一起工作時(shí)，不可避免地，您將不得不補(bǔ)償語(yǔ)法/拼寫問(wèn)題。此外，在與廉價(jià)作家合作時(shí)，您不能期望SEO知識(shí)會(huì)融入他們的流程。同樣重要的是要記住，Google會(huì)對(duì)您的內(nèi)容進(jìn)行可讀性得分分析，以確定與您的用戶的相關(guān)性。以下是Google網(wǎng)站管理員趨勢(shì)分析師John Mueller對(duì)此的評(píng)價(jià)：
我們做了很多事情來(lái)嘗試確定頁(yè)面與用戶查詢的相關(guān)性——復(fù)雜的頁(yè)面可能對(duì)正確的受眾或查詢非常有用，而對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)更簡(jiǎn)單的頁(yè)面。用聽(tīng)眾的語(yǔ)言說(shuō)話；以他們能理解的方式展示你的精彩?！?John (@JohnMu) 2018年3月2日
同樣，所有這些都代表了您或您最終支付的人將不得不考慮創(chuàng)建內(nèi)容的成本的時(shí)間。所以不要跳過(guò)校對(duì)它是重要和關(guān)鍵的。在這篇詳細(xì)的博客文章中，我們收集了我們最好的19條校對(duì)技巧，確保您看看。
當(dāng)談到平均博客文章時(shí)，成本確實(shí)有所不同。平均而言，一篇500字的博客文章可以讓你回饋150至350美元，但最好的作家寫的博客文章可以讓你回饋2000美元的2000字帖子。與頂級(jí)作家合作時(shí)，您可以期待經(jīng)過(guò)深思熟慮、精心研究和編寫良好的最終產(chǎn)品——如果有的話，需要最少的編輯。
在您認(rèn)為500字的博客文章每次都會(huì)這樣做之前，請(qǐng)了解為了獲得內(nèi)容營(yíng)銷的 SEO 優(yōu)勢(shì)，需要長(zhǎng)篇資產(chǎn)（如基礎(chǔ)內(nèi)容）才能獲得成功。如果您吝嗇文字（和預(yù)算），內(nèi)容營(yíng)銷可能最終對(duì)您不起作用！
以下是一些獲得高質(zhì)量?jī)?nèi)容的推薦地點(diǎn)：
- Codeless
- WriterAccess
信息圖表
內(nèi)容營(yíng)銷不僅僅是關(guān)于書(shū)面文字。一個(gè)設(shè)計(jì)精良的信息圖可能要花費(fèi)2000到3000美元，而動(dòng)畫(huà)信息圖的成本可能高達(dá)6000美元！
社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷
預(yù)計(jì)每月在社交媒體營(yíng)銷上花費(fèi)1000至20,000美元。這并不總是包括廣告費(fèi)用，使用社交媒體廣告（如Facebook廣告、 Pinterest廣告和LinkedIn廣告），每篇帖子的成本可能會(huì)在10美元到100美元之間（對(duì)于更高級(jí)別的廣告目標(biāo)甚至更高）。
通過(guò)要求有關(guān)參與度和情緒等指標(biāo)的分析報(bào)告來(lái)追究您的社交媒體營(yíng)銷服務(wù)提供商的責(zé)任。
視頻
超高質(zhì)量的視頻可以讓你每分鐘至少花費(fèi)3000美元，盡管這確實(shí)是高端！確實(shí)，對(duì)于愿意進(jìn)行測(cè)試的企業(yè)來(lái)說(shuō)，視頻內(nèi)容營(yíng)銷比以往任何時(shí)候都更容易獲得。不需要昂貴的制作工具或花哨的編輯軟件——您真正需要的只是一臺(tái)相機(jī)和像 iMovie 這樣的應(yīng)用程序！
有趣的是，根據(jù)2017 SOCE報(bào)告，營(yíng)銷人員通常高估了他們需要為內(nèi)容營(yíng)銷支付的費(fèi)用。例如，根據(jù)該報(bào)告，單個(gè)營(yíng)銷視頻的成本預(yù)計(jì)為1208美元，而制作它們的成本（平均而言）只有一半（631美元）。
內(nèi)容推廣
Siege Media建議每月進(jìn)行16小時(shí)的內(nèi)容推廣，建議您支付內(nèi)容營(yíng)銷專家75-85美元/小時(shí)的費(fèi)用。這導(dǎo)致每月花費(fèi)大約1250美元到1500美元的寫作成本，以確保您辛辛苦苦創(chuàng)作的內(nèi)容能夠到達(dá)合適的受眾。
我們最近發(fā)布了一篇非常大的PHP基準(zhǔn)測(cè)試文章，并設(shè)置了一個(gè)完整的Trello卡，只是為了進(jìn)行外展（在文章發(fā)布之后）。推廣您的內(nèi)容可能與創(chuàng)建內(nèi)容一樣重要，甚至更重要。如果沒(méi)有人看到它對(duì)你沒(méi)有幫助！
外展和推廣
請(qǐng)注意，還有一些與內(nèi)容營(yíng)銷相關(guān)的隱性成本，例如您必須花在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、內(nèi)容審核、項(xiàng)目管理和設(shè)計(jì)上的時(shí)間。
底線？
這些數(shù)字僅作為您投資內(nèi)容營(yíng)銷的指南。
沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
不同的企業(yè)類型（和規(guī)模）會(huì)有很大不同的預(yù)算——尤其是在將小型企業(yè)與財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行比較時(shí)。
其他內(nèi)容營(yíng)銷技巧
準(zhǔn)備好迎接好消息了嗎？并非所有內(nèi)容都必須是獨(dú)特的/新鮮的才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)！
作為一般規(guī)則，內(nèi)容由65%創(chuàng)建（涉及內(nèi)部員工或外包給機(jī)構(gòu)或自由職業(yè)者/貢獻(xiàn)者）、25%策劃和10%聯(lián)合。超過(guò)50%的策劃內(nèi)容的營(yíng)銷人員表示，這提高了他們的品牌知名度、思想領(lǐng)導(dǎo)力、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)流量和買家參與度。
負(fù)責(zé)創(chuàng)建內(nèi)容的前5個(gè)部門是企業(yè)營(yíng)銷 (53%)、產(chǎn)品營(yíng)銷 (39%)、主題專家 (36%)、公關(guān)/傳播 (32%)，或者內(nèi)容創(chuàng)建外包給外部機(jī)構(gòu)或顧問(wèn)（30%）。營(yíng)銷人員將18%的內(nèi)容外包，但最好的營(yíng)銷人員將24%的內(nèi)容外包，以及時(shí)滿足需求。其余內(nèi)容是內(nèi)部創(chuàng)建、策劃或聯(lián)合的。
當(dāng)今內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺少的前5項(xiàng)技能包括內(nèi)容創(chuàng)建、內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)/策略、內(nèi)容推廣、績(jī)效管理/指標(biāo)和主題專業(yè)知識(shí)。
外包最多的兩個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)是寫作（44%）和設(shè)計(jì)（41%）。
出版的長(zhǎng)度和頻率
內(nèi)容需要多長(zhǎng)時(shí)間才能有效？平均而言，18%的公司博客文章是750字或更多。
長(zhǎng)格式內(nèi)容通常被認(rèn)為是最有效的，因?yàn)樗榷谈袷絻?nèi)容高40.54%。在那張紙條上：
- 2000字以上的博主是2014年的6倍。
- 與2015年相比，寫500字或更少的博文的博主減少了12%。
CoSchedule刪除了他們表現(xiàn)最好的博客文章，這是他們發(fā)現(xiàn)的與內(nèi)容長(zhǎng)度相關(guān)的內(nèi)容。如您所見(jiàn)，沒(méi)有可找到的簡(jiǎn)短內(nèi)容。
表現(xiàn)最好的博客文章（圖片來(lái)源： CoSchedule）
有效長(zhǎng)度取決于您的目標(biāo)。如果是：
- 獲取博客評(píng)論：275字即可。
- 獲得社交分享：600-1500字是您的目標(biāo)。
- 谷歌排名：目標(biāo)是2500字。
提示：我們發(fā)現(xiàn)上述內(nèi)容在我們自己的網(wǎng)站上是正確的，較長(zhǎng)的文章只會(huì)排名更高，并增加客戶的現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間（一個(gè)重要的參與度指標(biāo)?。?。
關(guān)于頻率，請(qǐng)繼續(xù)測(cè)試并查看您自己的數(shù)據(jù)，看看您的訪問(wèn)者喜歡什么。每月發(fā)布超過(guò)16個(gè)文章的企業(yè)的流量是發(fā)布0到4次的企業(yè)的4倍。雖然這對(duì)于您現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)似乎是一項(xiàng)不可能的壯舉，但請(qǐng)考慮上述關(guān)于頂級(jí)內(nèi)容營(yíng)銷人員如何將更多內(nèi)容創(chuàng)建工作外包出去的事實(shí)。
這里有兩個(gè)WordPress插件可以幫助解決所有內(nèi)容營(yíng)銷混亂，讓您的生活更輕松：
1. CoSchedule
CoSchedule確實(shí)是內(nèi)容營(yíng)銷人員的夢(mèng)想。
當(dāng)你起草你的內(nèi)容時(shí)，你經(jīng)常會(huì)受到社交媒體文章的啟發(fā)，而這些文章你只 知道 會(huì)像病毒一樣傳播開(kāi)來(lái)。使用CoSchedule，您可以記錄這些社交營(yíng)銷腦波，而無(wú)需中斷您的博客文章寫作流程。該插件方便地在文章編輯器下方放置一個(gè)框，您可以在現(xiàn)場(chǎng)使用該框?yàn)樵撎囟ú┛臀恼戮帉懞桶才派缃幻襟w文章。
WordPress插件-CoSchedule
安排社交媒體文章并不是什么新鮮事（尤其是使用Buffer和HootSuite之類的熱門工具），但CoSchedule很酷的一點(diǎn)是，您可以根據(jù)文章發(fā)布時(shí)間安排文章。
例如，您可以在發(fā)布48小時(shí)后發(fā)送特定的推文或Facebook文章。如果您推遲發(fā)布文章的時(shí)間，預(yù)定的社交媒體文章會(huì)自動(dòng)隨之調(diào)整，讓您少做一件需要跟蹤的事情。
通過(guò)在一個(gè)地方同步所有主要平臺(tái)上的所有社交媒體配置文件的附加功能，您最終將為自己節(jié)省大量時(shí)間。
如果您正在尋找更多控制權(quán)，可以使用視覺(jué)拖放日歷，它結(jié)合了您預(yù)定的博客文章和社交媒體文章 – 您可以在一個(gè)方便的日歷中看到您安排的所有內(nèi)容。
最后，CoSchedule具有出色的用戶界面，支持團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作。您可以直接在本機(jī)UI中分配任務(wù)、發(fā)送提醒，甚至進(jìn)行對(duì)話。
在一個(gè)地方擁有如此廣泛的功能，得知CoSchedule是一個(gè)付費(fèi)插件也就不足為奇了。但是，任何認(rèn)真的內(nèi)容營(yíng)銷人員都可以通過(guò)免費(fèi)試用來(lái)試水。毫無(wú)疑問(wèn)，CoSchedule是最好的內(nèi)容營(yíng)銷插件之一，物有所值。
2. Editorial Calendar
并非每個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷人員都有CoSchedule的預(yù)算。所以你可能還想看看這個(gè)免費(fèi)的替代品， Editorial Calendar插件。
WordPress插件-Editorial Calendar
可以理解，這個(gè)插件缺少CoSchedule插件的許多花里胡哨，但如果您只是在尋找一種簡(jiǎn)單的方法來(lái)安排您的內(nèi)容，那么編輯日歷仍然是完美的。
與之前的插件一樣，有一個(gè)拖放日歷，可讓您輕松可視化和編輯您的帖子計(jì)劃發(fā)布的日期和時(shí)間。然而，這一次沒(méi)有社交媒體發(fā)布時(shí)間安排。
如果您想更改文章的預(yù)定時(shí)間，您只需將文章拖到不同的日期并輸入自定義時(shí)間即可。毋庸置疑，如果您自己進(jìn)行大規(guī)模調(diào)度/重新調(diào)度，這個(gè)插件一定會(huì)為您節(jié)省大量時(shí)間。相比之下，每次進(jìn)入后期編輯器手動(dòng)進(jìn)行更改非常耗時(shí)。
編輯日歷還將所有尚未安排的文章分組在一起，因此您可以快速輕松地將一個(gè)文章放入內(nèi)容時(shí)間表的空白處。這是它真正擅長(zhǎng)的地方——日歷可以提醒發(fā)布計(jì)劃外的帖子，防止它們從我的網(wǎng)絡(luò)中溜走，進(jìn)入未發(fā)布的煉獄。
對(duì)于任何尋求免費(fèi)解決方案來(lái)幫助他們掌握發(fā)布計(jì)劃的內(nèi)容營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這個(gè)插件是絕對(duì)必須的。
流行的內(nèi)容格式
內(nèi)容營(yíng)銷一直在發(fā)展，但絕不是不必要的。內(nèi)容有很多不同的形式——不僅僅是文本。
一些最受歡迎的內(nèi)容營(yíng)銷形式包括案例研究、新聞稿、電子書(shū)、白皮書(shū)、博客、視頻、在線文章、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、電子通訊、社交內(nèi)容和信息圖表。
選擇采用哪種格式取決于意圖或用途。如果營(yíng)銷人員必須選擇一種格式，他們會(huì)選擇視覺(jué)而不是博客（41%，高于2016年的37%，這是圖像首次超過(guò)博客）。
排名前三的內(nèi)容營(yíng)銷策略包括社交媒體 (93%)、案例研究 (82%) 和博客 (81%)，但最有效的是案例研究（ 2017年有78%訪問(wèn)案例研究，2016年超過(guò)72%)、白皮書(shū)和電子書(shū)。預(yù)計(jì)到2021年，播客和視頻等其他媒體將占互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的80% 。
頂級(jí)內(nèi)容營(yíng)銷策略（數(shù)據(jù)來(lái)源：內(nèi)容營(yíng)銷研究所）
買家也更愿意交換網(wǎng)絡(luò)研討會(huì) (79%)、白皮書(shū) (76%) 和電子書(shū) (63%) 的聯(lián)系信息。他們不太可能分享視頻和播客的聯(lián)系信息（各占19%）。此外，與B2C營(yíng)銷人員 (61%) 相比，B2B營(yíng)銷人員 (75%)更有可能使用博客。與B2B營(yíng)銷人員 (24%) 相比，B2C營(yíng)銷人員更有可能使用實(shí)時(shí)視頻 (30%)。
內(nèi)容分發(fā)渠道和推廣
常見(jiàn)的分發(fā)渠道包括網(wǎng)站、博客和社交媒體網(wǎng)站，例如Facebook、Twitter和LinkedIn。對(duì)于視頻，內(nèi)容營(yíng)銷人員可以依賴Facebook（他們提升了視頻功能，并將其作為一種內(nèi)容格式的選擇）、Instagram、YouTube和/或Vimeo。
- LinkedIn是共享商業(yè)內(nèi)容的首選社交媒體渠道(84%)，但總體而言，電子郵件是共享各種內(nèi)容的首選渠道 (94%)。
- 提供內(nèi)容和吸引受眾的前五個(gè)最有效的社交媒體平臺(tái)是LinkedIn (82%)、Twitter (66%)、YouTube (64%)、Facebook (41%)和SlideShare (38%)。
- B2B營(yíng)銷人員用于推廣/分發(fā)內(nèi)容的前三大渠道是搜索引擎營(yíng)銷 (66%)、印刷或其他線下促銷 (57%) 和傳統(tǒng)在線橫幅廣告 (55%)。
- 經(jīng)常使用的付費(fèi)社交媒體營(yíng)銷方法包括 Facebook廣告 (84%)、谷歌廣告 (41%)、LinkedIn 廣告 (18%)、Twitter廣告 (17%)、YouTube廣告 (12%) 和推廣博客文章 (7%) ）。
- 23%的企業(yè)每周在社交媒體上花費(fèi)6-10小時(shí)來(lái)宣傳內(nèi)容，而20%的企業(yè)花費(fèi)超過(guò)21小時(shí)。
- 91%的營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)，每周只需在社交媒體推廣上投入六小時(shí)，就能增加業(yè)務(wù)曝光率；81%的人表示它增加了流量。
內(nèi)容營(yíng)銷指標(biāo)
營(yíng)銷人員跟蹤的前五個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷指標(biāo)是：
- 網(wǎng)絡(luò)流量/訪問(wèn)量 (63%)
- 查看/下載 (59%)
- 潛在客戶量 (42%)
- 潛在客戶質(zhì)量 (39%)
- 社交媒體分享 (36%)
但只有30%的營(yíng)銷人員認(rèn)為他們能夠有效衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷的影響。
頂級(jí)內(nèi)容營(yíng)銷挑戰(zhàn)
內(nèi)容營(yíng)銷研究所已經(jīng)確定了B2B營(yíng)銷人員在內(nèi)容營(yíng)銷方面面臨的一些主要挑戰(zhàn)：
- 制作引人入勝的內(nèi)容 (60%)
- 衡量?jī)?nèi)容有效性 (57%)
- 保持生產(chǎn)內(nèi)容的一致性（57%）
- 衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃的投資回報(bào)率 (52%)
- 缺乏預(yù)算 (35%)
此外，營(yíng)銷人員還從內(nèi)容營(yíng)銷的角度確定了他們的首要需求：
- 受眾識(shí)別和定位 (67%)
- 分析 (67%)
- 創(chuàng)造 (60%)
- 分布 (53%)
- 策展和聚合 (43%)
常見(jiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷錯(cuò)誤
內(nèi)容營(yíng)銷有很多可能出錯(cuò)的方式——這些例子代表了最常見(jiàn)的錯(cuò)誤：
1. 未能計(jì)劃或制定內(nèi)容營(yíng)銷策略。
俗話說(shuō)“不計(jì)劃，就計(jì)劃失敗”。如果沒(méi)有計(jì)劃或策略，您將隨心所欲地進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)建，這可能會(huì)使您失敗。
您可能認(rèn)為企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)了解了這一點(diǎn)，但44%的營(yíng)銷人員表示，他們的企業(yè)沒(méi)有將內(nèi)容作為業(yè)務(wù)資產(chǎn)進(jìn)行管理的書(shū)面策略。只有42%的組織擁有負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷策略的高管。
2.不分割內(nèi)容。
不分割內(nèi)容，就像撒了一張大網(wǎng)，一無(wú)所獲。個(gè)性化內(nèi)容很重要，在某種程度上，細(xì)分有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
以下是可以分割內(nèi)容的一些方法：
- 產(chǎn)品/服務(wù)類別 (53%)
- 買家角色 (40%)
- 特定垂直 (35%)
- 銷售周期階段 (32%)
- 痛點(diǎn) (28%)
3. 不多元化。
內(nèi)容營(yíng)銷就像一項(xiàng)投資：要獲得最佳回報(bào)，您需要多元化。
并非所有觀眾都可以在單一媒體上被捕捉到。通過(guò)多樣化，您可以覆蓋盡可能多的受眾并抓住新的潛在客戶。
4. 不宣傳內(nèi)容。
有很多企業(yè)花時(shí)間制作內(nèi)容然后想知道為什么他們沒(méi)有獲得任何流量 – 這通常是未能推廣內(nèi)容的功能。
如果他們不知道有新文章可用，誰(shuí)會(huì)閱讀您的內(nèi)容？
您應(yīng)該投入至少與投入準(zhǔn)備內(nèi)容一樣多的精力來(lái)宣傳您的內(nèi)容。是的，這不是一件容易的事！
向影響者發(fā)送定制的電子郵件，并要求他們與他們的追隨者分享。您會(huì)驚訝于有多少人樂(lè)于分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容！在社交媒體和其他高流量網(wǎng)站上分享。這會(huì)因利基而異，但 Reddit 和 HackerNews 非常棒，如果你點(diǎn)擊頁(yè)面頂部，你的流量可以在一夜之間飆升。
5. 不測(cè)量或使用您的數(shù)據(jù)。
如果您的CMS沒(méi)有，請(qǐng)安裝分析軟件，例如Google Analytics。這對(duì)于確定內(nèi)容營(yíng)銷工作的哪些方面需要調(diào)整和改進(jìn)非常有幫助。您還可以更進(jìn)一步，使用Accuranker等工具來(lái)跟蹤您內(nèi)容的有機(jī)關(guān)鍵字排名。SEO是內(nèi)容營(yíng)銷的重要組成部分。
Accuranker SEO工具
6、不耐煩。
由于內(nèi)容營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，因此企業(yè)可能需要一段時(shí)間才能從中獲得任何回報(bào)。內(nèi)容營(yíng)銷就像銀行的復(fù)利一樣運(yùn)作。內(nèi)容營(yíng)銷可能需要大約6-12個(gè)月的時(shí)間才能顯示出重大成果并開(kāi)始為您的公司在行業(yè)中建立聲譽(yù)。只要專注于發(fā)布精彩的內(nèi)容，回報(bào)就會(huì)繼續(xù)增加。
7. 抗拒改變。
內(nèi)容營(yíng)銷策略經(jīng)常變化，如果你跟不上，你肯定會(huì)落伍。跟隨行業(yè)思想領(lǐng)袖，讓自己了解新的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
8. 不投資設(shè)計(jì)。
內(nèi)容永遠(yuǎn)是第一位的，但設(shè)計(jì)也很重要，因?yàn)樗从沉四诠ぷ魃匣ㄙM(fèi)的時(shí)間和精力，這對(duì)您的讀者來(lái)說(shuō)是一面很好的鏡子。人們喜歡美麗的東西，所以一旦你花了幾天時(shí)間完成你的精彩內(nèi)容，就值得關(guān)注設(shè)計(jì)。由于您的文章很可能是長(zhǎng)篇閱讀，因此閱讀時(shí)不要使眼睛緊張是一個(gè)關(guān)鍵因素。
2022年內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)
通過(guò)熟悉以下趨勢(shì)，為您的公司提供2022年內(nèi)容營(yíng)銷成功的最佳機(jī)會(huì)：
視頻將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位。
視頻在202021年是一件大事，并將在2022年繼續(xù)如此。據(jù)Hubspot稱，營(yíng)銷人員正在優(yōu)先考慮視頻內(nèi)容，48%的營(yíng)銷人員計(jì)劃添加Youtube視頻，46%的營(yíng)銷人員計(jì)劃在2022年將Facebook視頻添加到他們的戰(zhàn)略中。
此外，Search Engine Journal發(fā)現(xiàn)，他們的直播視頻的參與度比平時(shí)發(fā)布的文章高178% ，而且這些視頻的覆蓋率也翻了一番。不管是錄制視頻、長(zhǎng)視頻、短視頻、直播視頻、360視頻、轉(zhuǎn)瞬即逝的視頻，還是動(dòng)畫(huà)視頻，2022年肯定有視頻的一席之地。
營(yíng)銷人員將更聰明地了解他們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)建內(nèi)容。
據(jù)說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，但我們?cè)?022年可以期待的事情之一就是將內(nèi)容確立為所有營(yíng)銷戰(zhàn)略的基石。
Rebecca Lieb說(shuō)，《內(nèi)容，營(yíng)銷的原子粒子》一書(shū)的作者， “我已經(jīng)意識(shí)到?jīng)]有內(nèi)容就不可能進(jìn)行營(yíng)銷。沒(méi)有內(nèi)容，社交媒體就無(wú)法運(yùn)作，付費(fèi)廣告也無(wú)法運(yùn)作。沒(méi)有內(nèi)容，整個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域就沒(méi)有任何進(jìn)展”。
因?yàn)槠放茣?huì)認(rèn)識(shí)到內(nèi)容的重要性，他們也會(huì)嘗試在沒(méi)有銷售意圖的情況下創(chuàng)造內(nèi)容。舉個(gè)例子，據(jù)報(bào)道，蘋果正在為內(nèi)容創(chuàng)作投資10億美元。
品牌透明度。
僅僅因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷沒(méi)有明確地銷售產(chǎn)品，并不意味著客戶在某些情況下不會(huì)厭倦您的內(nèi)容。
千禧一代尤其欣賞品牌回饋環(huán)境或慈善事業(yè)，但他們?cè)絹?lái)越警惕品牌可能會(huì)使用這些策略進(jìn)行展示。展望未來(lái)，品牌需要對(duì)其內(nèi)容創(chuàng)作工作更加透明。
同時(shí)，品牌和影響者應(yīng)該共同努力，以更加透明地披露帖子是否被贊助。FTC已為此采取措施，向90位博主發(fā)送信函，披露他們與品牌的關(guān)系。
內(nèi)容的超個(gè)性化。
最大的內(nèi)容營(yíng)銷錯(cuò)誤和挑戰(zhàn)之一是創(chuàng)建個(gè)性化內(nèi)容。以前，品牌會(huì)為活動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)文章或視頻，但現(xiàn)在，他們可能會(huì)創(chuàng)建多種變體來(lái)吸引不同的受眾。
YouTube目前提供了一項(xiàng)名為Director’s Mix的功能，該功能允許品牌在一個(gè)活動(dòng)中提供數(shù)千個(gè)視頻，根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、在線行為，甚至一個(gè)人訪問(wèn)過(guò)的實(shí)際地點(diǎn)（基于谷歌地圖數(shù)據(jù)）等因素進(jìn)行區(qū)分。
一些營(yíng)銷人員甚至可能轉(zhuǎn)向機(jī)器學(xué)習(xí)或人工智能來(lái)創(chuàng)建“智能內(nèi)容”，這是通過(guò)結(jié)合搜索營(yíng)銷、人工智能和內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)創(chuàng)建的。
BrightEdge營(yíng)銷高級(jí)副總裁Kevin Bobowski解釋說(shuō)：“智能內(nèi)容的一個(gè)例子是利用AI來(lái)識(shí)別消費(fèi)者想要什么、消費(fèi)者自然搜索什么以及消費(fèi)者在哪里搜索”。
他補(bǔ)充說(shuō)：“使用這些信息，內(nèi)容營(yíng)銷人員可以圍繞這些針對(duì)關(guān)鍵受眾的關(guān)鍵詞和短語(yǔ)創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容。這種以客戶為中心的方法使內(nèi)容在搜索引擎排名頁(yè)面中更容易被發(fā)現(xiàn)”。
另一種符合內(nèi)容個(gè)性化的策略是內(nèi)容本地化。這適用于某些國(guó)家/地區(qū)以外的內(nèi)容不適用的情況。
改變內(nèi)容媒介。
除了視頻，營(yíng)銷人員還可以期待通過(guò)IoT（物聯(lián)網(wǎng)）、虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)分發(fā)內(nèi)容。
例如，瑞典品牌宜家有一個(gè)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用程序，可以讓你看到他們的家具在你房間里的樣子。美國(guó)心臟協(xié)會(huì)也有一個(gè) [亞馬遜] Alexa集成，可以告訴您心肺復(fù)蘇術(shù)的步驟，并詳細(xì)說(shuō)明中風(fēng)和心臟病發(fā)作的警告信號(hào)。
然而，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)內(nèi)容策略師John Haynsworth的說(shuō)法，由于進(jìn)入設(shè)備（和成本）的障礙，使用VR和AR對(duì)許多內(nèi)容營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)仍然有點(diǎn)理想，這使得大規(guī)模提供這些體驗(yàn)變得困難。代理POP。
盡管有多種內(nèi)容營(yíng)銷媒體可用，但您不必全部使用它們；選擇適合您的品牌和受眾的那些。
2022年內(nèi)容營(yíng)銷要點(diǎn)
內(nèi)容營(yíng)銷自本富蘭克林的《窮理查年鑒》中首次出現(xiàn)以來(lái)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，而且由于當(dāng)今數(shù)字營(yíng)銷人員對(duì)它的日益關(guān)注，近年來(lái)它似乎可能會(huì)發(fā)生更快的變化。
在內(nèi)容營(yíng)銷方面，您使用的確切媒介并不像擁有戰(zhàn)略和保持一致那么重要。通過(guò)了解成本和趨勢(shì)，您可以為成功做好準(zhǔn)備。
當(dāng)前文章：內(nèi)容為王：站長(zhǎng)必須掌握的內(nèi)容營(yíng)銷要點(diǎn)
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