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作為一個(gè)B2B2C的平臺(tái)，我們無不抓破頭皮想要吸引賣家買家進(jìn)來。對(duì)于如何吸引賣家進(jìn)駐我們的平臺(tái)，或者說我們可以做怎樣的讓利來吸引他們?
目前除了有高調(diào)喊免成本入住、做跨境、做金物流整合這些方式外，我自己有一些想法，認(rèn)為可以不像上述方法班大費(fèi)周章，卻可以達(dá)到效果?？梢院痛蠹曳窒?
從群眾中來，從群眾中去
電商平臺(tái)，應(yīng)該開放賣家可以在自己的店鋪版面賣廣告，而不是只能限制賣家跟平臺(tái)商付錢，然后才可以在“自己的”店鋪擺放 “自己的”廣告。身為大賣家、熱門買家，他擁有很多的流量，平臺(tái)商應(yīng)該鼓勵(lì)他們賺流量、用他們的流量掙錢，也就是說們可以把廣告字段賣給第三方。由平臺(tái)、賣家分這個(gè)賣出去的廣告費(fèi)。
尤其在中國賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，提供賣家更多渠道營利是非常重要的。這個(gè)想法跟google的賣廣告的概念很像，同時(shí)amazon也已經(jīng)開始有相關(guān)賣家廣告服務(wù)了。
撮合賣家間的交互銷售
我認(rèn)為賣家間的關(guān)系如果是競(jìng)合(co-opetiiton) ，那會(huì)更加理想，而現(xiàn)今電商對(duì)于數(shù)據(jù)依舊不夠開放。舉例來說: 賣襪子的賣家，并不知道他的顧客買他的襪子同時(shí)，也會(huì)買別人家的褲子。賣家只知道他的襪子賣多好，可是卻不知道他的顧客還喜歡甚么，但是平臺(tái)知道。這時(shí)平臺(tái)的功用就出現(xiàn)了，他可以把這訊息提供出來，撮合雙方，做交互銷售，成交的話，給對(duì)方抽成的方式，來鼓勵(lì)合作。
在線下的時(shí)候，我們知道去百貨公司買衣服的時(shí)候，我們會(huì)去食品街吃飯；看電影的時(shí)候，也會(huì)去咖啡店等電影開始?？墒窃谠诰€時(shí)，我們變得盲目，我們認(rèn)為自己好不容易賺到的流量，不肯分流，不愿與他人分享，這樣造成賣家成本重，因?yàn)槭裁促I家需要買的，他都想賣，而且也不夠?qū)＞?/p>
換句話說，大數(shù)據(jù)的開放，不是商品數(shù)據(jù)的開放，不是告訴賣家，那些商品好賣，重要的大數(shù)據(jù)分析，應(yīng)該是消費(fèi)者購物數(shù)據(jù)，消費(fèi)者買我的產(chǎn)品是為了要完成哪些事情。消費(fèi)者買襪子是為了裝扮？為了保暖? 為了運(yùn)動(dòng)功能型?
幫助消費(fèi)者完成事情，才是賣家要了解的點(diǎn)，這點(diǎn)在哈佛教授克雷頓．克里斯汀生的著作里面也是一再強(qiáng)調(diào)的營銷觀念。只是提供消費(fèi)者幾歲、是男是女、住哪里是不夠的。賣家到底在這次交易中，替消費(fèi)者完成甚么事情，才是平臺(tái)提供的績效報(bào)告應(yīng)該做的事情。
而提供交叉銷售只是其中一項(xiàng)，績效報(bào)告可以轉(zhuǎn)化成獲利的來源之一 。我認(rèn)為真正的數(shù)據(jù)報(bào)告可以提供的幫忙。
總的來說，平臺(tái)扮演的角色，不該只是包底抽成的包租婆而已，更也不會(huì)是看賣家間競(jìng)爭(zhēng)的閑人。
就我看法，平臺(tái)方能做方面的是有兩個(gè):
1. 賣家店鋪流量貨幣化:
給予賣家更多的誘因，經(jīng)營店鋪，且同時(shí)避免強(qiáng)迫推銷，因?yàn)橹灰腥藲?，便有?cái)氣。而非傳統(tǒng)的只有商品獲利而已。
2. 賣家間的競(jìng)合交錯(cuò)銷售:
大數(shù)據(jù)的全面性開放，不單單只有自己的信息，更可以結(jié)合其他賣家的信息，達(dá)到競(jìng)合、綜效。重點(diǎn)在于，要知道平臺(tái)報(bào)告是要指出消費(fèi)者需要完成甚么事情，才來賣家的店鋪，而不是告訴賣家來你店鋪的人是男是女、或者是幾歲。
最后想到大導(dǎo)演王家衛(wèi)對(duì)于宗師的想法:
怎么樣的人能稱為宗師？
| 宗師是一條追尋之路，由三個(gè)過程形成：一是，見自己，要先知道自己的志向；二是，見過天地；最后，則是去見眾生，把所有學(xué)到的東西還給眾生。你可以是高手，但不一定是宗師，因?yàn)槟惚仨氁幸粋€(gè)還的過程，把身上所學(xué)所能的東西還給眾生。 |
武學(xué)如此，對(duì)于電商的流量應(yīng)是如此，平臺(tái)商不該把流量據(jù)為已用，還給賣家，才是真正的宗師之道。
當(dāng)前名稱：平臺(tái)的宗師之道:把流量還給眾生
網(wǎng)頁路徑：http://m.5511xx.com/article/ccephhp.html
