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品牌商，如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？
這個(gè)問(wèn)題要分開(kāi)傳統(tǒng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌來(lái)聊。因?yàn)閭鹘y(tǒng)品牌商家有傳統(tǒng)的渠道，而且都有比較嚴(yán)格區(qū)域權(quán)限的限制，冒然進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)對(duì)原有渠道有沖擊。還有一類品牌商家本身就有互聯(lián)網(wǎng)基因的（類似于三只松鼠這樣緊靠互聯(lián)網(wǎng)起家的品牌），它們轉(zhuǎn)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)相對(duì)比較方便一些。
今天著重講傳統(tǒng)品牌商家進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的幾種方法。第一種：直接提供產(chǎn)品給靠譜的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)或者團(tuán)隊(duì)；這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單，只要保證產(chǎn)品質(zhì)量好，迅速發(fā)貨，然后再處理好退換貨就可以啦。第二種：在現(xiàn)有品牌的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)子品牌，用子品牌加入團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。這樣可以避免社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)原有傳統(tǒng)渠道的沖擊，也可以給新開(kāi)展的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)獨(dú)立，在發(fā)展途中可以快速的做出調(diào)整，就算失敗了也不會(huì)影響到原有品牌渠道。第三種：直接開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)（可以選擇微信公眾號(hào)商城，優(yōu)點(diǎn)是便宜方便而且功能全）招募團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展團(tuán)隊(duì)；這個(gè)方法最復(fù)雜，不但要做好產(chǎn)品，發(fā)貨，售后這些之外；更重要的是還要組建有效的教育培訓(xùn)體系，幫助招募到的團(tuán)長(zhǎng)提高銷售業(yè)績(jī)拿更多的提成，教授產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，還要教會(huì)現(xiàn)有成員如何分享從而招募更多的團(tuán)長(zhǎng)和會(huì)員（這個(gè)教育培訓(xùn)體系和直銷公司非常類似）。
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品牌最終是以物質(zhì)或?qū)嵨锂a(chǎn)品存在。要將產(chǎn)品產(chǎn)生變現(xiàn)。而需要對(duì)產(chǎn)品做一品牌形式做推力，帶動(dòng)物質(zhì)的消費(fèi)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)前提必須如何知道你，如何找到你。如果你的品牌已被大眾認(rèn)可，是必，社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)主動(dòng)找你，余下的賺錢不就是很容易的事？所以現(xiàn)在最重要的是如何打造你的品牌，讓品牌有知名度才至關(guān)重要的！
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關(guān)于品牌商如何來(lái)進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，首先要清楚目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的角色分工大致如下：
供貨商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、技術(shù)服務(wù)商等
那么品牌商如何來(lái)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？無(wú)非是兩種方式：第一，入駐社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)；第二，自己自建社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道直接銷售；
第一種，入駐社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)
如果你的品牌是生鮮品類，那么最適合入駐社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)了。因?yàn)樯r作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)中最關(guān)鍵、占比超過(guò)30%的關(guān)鍵品類，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)不能割舍的部分，一般的社區(qū)團(tuán)購(gòu)都會(huì)想用生鮮引流，并且能夠得到穩(wěn)定的供給，最大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。
康哥認(rèn)識(shí)一位生產(chǎn)土雞蛋的品牌商，2018年的時(shí)候就是建議他去給社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨，打開(kāi)了他的公司布局電商業(yè)務(wù)的局面。當(dāng)時(shí)他選擇的是給興盛優(yōu)選供貨，業(yè)績(jī)最好的時(shí)候半個(gè)小時(shí)在平臺(tái)上出貨2萬(wàn)單，然后后端就需要忙著打包把貨送到人家平臺(tái)的指定倉(cāng)庫(kù)。
給社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的就是自己要有核心供應(yīng)鏈的能力，同時(shí)要滿足社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的一些相關(guān)苛刻的要求，這里要特別說(shuō)明兩點(diǎn)：第一，讓你備貨2萬(wàn)套，你就必須備貨這么多，少了不行，但是平臺(tái)不一定能夠幫你賣掉，如果賣不掉的話，你自己通過(guò)其他渠道想辦法，如果你就指望這一個(gè)渠道賺錢的話，那么可能有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)；第二，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)每天都有訂單，那么就需要你每天去送貨，如果在本地你有倉(cāng)的話還好，如果沒(méi)有倉(cāng)那么就比較麻煩了，最好的方式就是品牌商把這個(gè)業(yè)務(wù)交給當(dāng)?shù)氐拇砩倘ネ瓿伞＿@也就意味著目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的很多供貨商都是某些品牌商的本地經(jīng)銷商。
第二種，自己自建社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道直接銷售
到此，以上就是小編對(duì)于土團(tuán)是什么意思的問(wèn)題就介紹到這了，希望這1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
名稱欄目：*土的團(tuán)購(gòu)程序是什么,了解*土團(tuán)購(gòu)程序
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